遇着銀行職員sell產品,最緊要識得發問,唔係話想刁難一班前線員工,因為佢哋本身壓力都唔輕,但作為消費者、投資者,有必要清楚自己買啲乜,作為sell產品嘅亦要知道自己賣緊乜。
斷供會損失本金
上個禮拜,敏妮收到個推廣電話,位銀行職員話敏妮係佢哋信用卡客戶,所以特別醒畀敏妮一個儲蓄保險計劃。由於當時敏妮搭緊車,冇寫低個plan嘅詳情,大概記得位職員係咁講嘅,「你每日儲27.8蚊,10年後可以百分百攞番之餘,我哋會畀多5%你。仲有,喺呢段期間我哋仲會提供保險保障,就算你已經有保險都冇衝突,我哋會照賠。你平時有冇返吓大陸?如果有,我哋嘅保險都cover,咁你玩都玩得開心啲。當然大家都唔想有乜嘢事,但當多個保障,10年後冇事又可以攞番啲錢,我哋仲送多5%畀你。」
敏妮當時問:「咁如果我中途斷供,中止個計劃,可唔可以攞番啲錢?有冇罰款或者手續費?」位銀行職員話:「小姐,好少客會擔心呢啲問題,一日廿幾蚊,當儲蓄,通常佢哋都會關心10年後可以攞到幾多錢。」
先發問再落決定
敏妮再問:「咁即係中途斷供可唔可以攞番啲供款?使唔使罰錢?」位職員答:「我哋唔係叫罰款,你儲滿5年都可以攞番之前啲供款,但供唔夠5年,我哋會按比例畀番你。不過,好少人會諗中途斷供,當買個保障,10年後有多5%……」
呢位職員講得冇錯,敏妮相信好少人會問斷供嘅問題,一般都只會concern喺10年後可以攞幾多。但細心諗吓,一日27.8蚊,一個月八百幾蚊,一年成萬蚊,喺呢個時勢,隨時飯碗不保,點應付成萬蚊支出,斷供血本無歸,點都要諗清楚。再講,10年先得5%回報,你唔係咁sell敏妮吓嘩!
溫敏妮
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