逆市下交投萎縮，樓價急挫，業主迷茫，久未出現的拍賣會，終於重現市場，為市場增設交易平台，以測試最新市價，最近兩大代理行重開拍賣會，但近日多個拍賣場上氣氛欠佳，反映業主開價偏離市價，估計亦將難逃接受減價的現實，不少買家正伺機尋寶，不過，拍賣會有別於一般物業買賣程序，參與拍賣前，買賣雙方一定要細閱章程。
拍賣不是最好方法
「拍賣始終不是最好方法，這是淡市下迫於無奈的做法，由於最近市場上不少業主放盤一段時間後，已經失去了方向，甚至難以接受樓價下跌事實，在公開拍賣場上，正好讓業主清楚知道現時市場上所認同的價錢。」中原測量師行董事總經理黎堅輝指出，拍賣會主要是提供一個交易平台，以印證市場價格。對於剛過去的周二該行拍賣的19伙住宅單位無人競投全部收回，他坦言屬意料之內，原因是業主開價太進取所致，加上銀行收緊信貸，阻礙買家入市。是次拍賣會，中原並無向業主收取任何費用。
逆市有需求
美聯測量師行董事林子彬表示，升市時根本不需要拍賣會，物業已按傳統途徑售出，只有逆市時，拍賣會才有需求，希望藉此增加物業曝光機會，加強宣傳效果，協助業主放盤。另外，由於豪宅銀碼大，他估計，日後將有不少豪宅舉行招標。
拍賣盤源增4成 半年後漸現淡市影響
受金融海嘯影響下，近期拍賣行的物業單位成交價與整體大市回落下調10%至20%，忠誠拍賣總經理鄭世傑指出，部份豪宅更回落超過2成。另一方面，其拍賣物業增加約4成，過往每次拍賣約20個物業，增至近期的逾30個，現時業主登記拍賣物業亦需排期至12月。同時預計未來半年金融海嘯之影響將會陸續浮現，不論銀主盤或業主盤之拍賣亦會遞升。「日前完成的拍賣會中，共有34個拍賣物業，終錄得9成交，不乏業主將底價調低成交，幅度高達10%。亦反映業主需接受減價出貨的事實，估計未來仍受不穩定氣氛影響，物業會以較低價錢成交。」
業主貼士
業主拍賣免壓價
逆市下，市場欠缺信心，業主急於出貨，議價空間大增，買家則閒閒地還價2成，令部份中細價樓相繼錄得低價成交。作為業主想盡量避免壓價爭取出貨，淡市下轉旺的拍賣場便成他們的新希望。鄭世傑表示：「業主越來越接受拍賣場的買賣模式，除了因金融海嘯下令代理行減少，加上等客上門甚為被動，相反拍賣會方式直接，既有定期宣傳，拍賣場氣氛正面，開價後銀碼只會上調，又可即場了解買家反應，而且不怕壓價情況出現，業主只需為物業設下底價及給予手續費，即可買下出售物業的機會。」
減低撻訂風險
市場上屢見撻訂情況，使業主空歡喜一場，根據傳統代理行買賣程序，買賣雙方簽訂臨時合約及繳付3%至5%細訂，買家可於交付大訂前取消交易。若經由拍賣行拍賣，買家須即時簽訂正式文件，及交付樓價1成訂金(細訂及大訂)，變相增強業主保障，減低撻訂的風險。
業主角色更靈活
鄭世傑續說，業主在拍賣會的角色靈活性較高，可即場調價，假設底價為100萬元，拍賣日叫價至95萬元，雖未達到業主要求，但可即時改變底價，加快沽貨速度。但業主需預先了解所揀選的拍賣行背景，如過往的業務誠信、有否充足人員協助安排推銷其物業、且要了解合約及委託內容等，現時一般的業主手續費介乎3,000元至6,000元不等，拍賣完成後，另需支付樓價1%作為拍賣行之佣金。
買家貼士
拍賣前先睇樓
買家在參與物業競投前，一定要事先睇樓，詳細檢驗單位，尤其是滲水、漏水問題，以及有否僭建。中原黎堅輝稱，該行在拍賣前，一定會安排買家睇樓，而一般拍賣會亦會舉辦「開放日」。另外，買家還需細閱拍賣條款，遇有任何疑問，最好先向拍賣行查詢。
先行估價及查冊
美聯林子彬稱，買家事前準備工夫不少，睇樓後還需要找銀行估價，面對目前銀行普遍估價不足，買家應同時找多家銀行為單位進行估價，以免出現無資金補回差價嚴重問題。此外，買家同時為物業進行查冊，查看業權是否完整，有沒有物業有押記令（ChargingOrder），即俗稱「釘契」，除非業主出示法庭文件證明押記令已被解除，否則買家不可買入這類單位。另外，黎堅輝亦提醒買家，在競投時應盡量保持冷靜，並設下底線，千萬不要被拍賣高漲氣氛影響情緒，意氣用事。
舉手後無得縮沙
「買家舉手後無得縮沙，舉手有認同性，好似政府拍賣地皮一樣，一經出價不可退回。」黎堅輝指出，該行在整個拍賣會過程中都會進行錄影，而且持有所有進場買家的個人資料。不過，該行所舉行的拍賣會，有別於一般拍賣會，若買家成功投得後，只需按傳統行買賣程序，簽訂臨時合約及交付3%細訂，10日後才需交大訂，其間可讓買家律師進行查契。但在一般拍賣會中，買賣雙方事前需先各自聘請律師查契，買方在確定沒有問題，才會到拍賣場競投，林子彬解釋，原因是在拍賣場上，買家舉過手即代表接受賣方所有文件，而投得物業後需即時簽署正式買賣合約，交付大訂及支付佣金。
本月中美聯拍賣20伙住宅
美聯物業暫訂於本月18日舉行住宅物業拍賣會，全部皆為業主盤，為數約20個以內，主要屬嘗試性質，而業主須交付約1,000至2,000元，作為參與拍賣會的手續費，在成功拍賣後再支付樓價1%代理佣金。