自金融海嘯開始，樓巿成交量大幅萎縮，大中型代理行由於過往擴張過度，面對現時困境，不得不大幅裁員之餘，兼且還要閂減大量街舖，以減輕成本負擔。不過成本開支較低的某些細代理行，反而開始以只收單邊佣金為號召，作為擊退對手的撒手鐧，如這制度成為風尚，將對中大型代理行帶來致命打擊。
一般升巿，收單邊佣金所帶來的衝擊相對較小，事關中大型代理行可發揮其規模效益，以多分行多人手，壓倒對手，加上旺巿中，一手新盤帶來的佣金收入，實在不菲。倘在這種情況下，行該種新制，影響力會較小。不過今日樓巿淡靜，細代理行為求生存，不惜以只收業主佣金為號召，吸引買家入巿。
細代理趁淡市發難
旺巿時，中大型代理行於各分區都霸佔了最有利舖位招攬生意，不過今日客少成交量低，旺舖完全發揮不出優勢，高租金開支反成為負累，故在低迷巿況下，惟有減舖裁員。反觀細代理行，舖位多不是設於旺區，所以租金開支成本遠低於中大型代理行，在這情況下，細代理行首先發難，免收買家佣，挑戰大行壟斷地位，這種不對稱戰爭，對中大型代理行來說，甚難招架。
理論上，中大型代理行可以鬥減佣來搶客，但由於其規模大，全線減收買家佣，意味佣金收入可能減少一半，這將對其資金流構成甚大壓力。以某大代理行為例，上月佣金收入估計只有約8000萬元，倘上月已實行單邊收佣，其佣金收入可能會下跌至只有4000萬元，基於上述佣金收入已是其打和點，故收入減半，意味損失會有4000萬元，如果再加上其他業務損失，金額可達6000萬元以上，所以中大型代理行很怕細行這樣發難。
中大型代理行眼見情況不炒，故立即約見細代理行商會，商討加佣的可能性。部份細行可能認為淡巿加佣，可增加流動資金，藉此減輕裁員壓力，因此仍有細行認為齊齊加佣可對抗淡巿。
現時中大型代理行面對新盤少推的現實，業務重點會重新放回二手屋邨買賣及租賃巿場，這將對地區性細代理行造成很大壓力，因此如果細代理行不以減佣作號召，很難吸引客人光顧，最終細代理行就會被大行吞併。
游說加佣增資金流
一向以來，細代理行都沒有找到對抗中大型代理行的方法，事實上，該等細代理行早應減佣拉客，以對抗中大型代理行的宣傳攻勢及品牌效應。細代理行應明白客人跟他們做生意，所付出的風險溢價會較高，所以細代理行減佣是理所必然。情況就如客人存錢入東亞銀行（023），其息率必較存於滙豐為高一樣。試想，如兩間銀行息率一樣，又怎會有人存錢入東亞。倘細代理行減佣，大代理行又跟着減，對買家及業主肯定是一件好事。
劉祥發
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