自90年代起，中國地產業展現飛躍式增長，至於緊隨其後的代理業，亦出現無限生機。不過自去年第三季起，國內宏調措施，對地產界及其相關行業的打擊，變本加厲。隨後幾個月，多間著名國內代理行即時出現減編，更有甚者即時倒閉，自此國內地產界變天，情況至今完全未有改善迹象。
中央自去年起重手打擊樓巿，國內地產業立即進入深層調整，其中不少附屬國內企業的地產部，相繼結業。
至於以地產業為主的發展商，只有透過減價促銷等途徑，才可維持較高峯低30%至40%的銷售量。至於國內代理業，基本上自去年第三季起，90%以上已處於蝕本狀態，情況一直維持至今。其中港資代理行便出現分行越多，虧損越大的慘況。
避免重蹈美國覆轍
去年初至年中，國內港資代理個個都穿金戴銀，買靚車住豪宅，但自第三季調整至今，某些管理層可能已大半年未有任何分紅，即這段日子，只靠底薪捱至今日。傳統智慧會這樣說：「寒冬已臨，春天還會遠嗎？」不過今日行業反常，政策當道，故這個寒冬維持時間可能會超長，直至進入冰河期。
中央這次出手原因，可能有感於地產過度繁榮，容易產生泡沫，結果可能會像美國一樣，出現金融危機，經濟受重創，因此主動出手刺破這個泡沫。
基於國策已改，故這次調整會被人為拉長，最後只有少數強者可以倖存。
這次行業調整，大地產商反而有機會生存，至於大地產代理則有機首先出局，何解？事關大發展商不等於人手特多，大的意思是資產值大，流動資金高。
至於大地產代理，就定必是人手及分行多，加上去年中前大肆擴張，導致固定開支大，因此生存能力反而較低。
最近的數據顯示，國內大發展商營業額雖有下跌，但仍能保持一定業績，原因是他們財雄勢大，能以低訂價策略掠奪巿場僅餘的購買力。至於大地產代理，早於去年底已出現倒閉個案，尚在掙扎求存的，規模已大幅縮減。很明顯，港資代理業於國內的黃金發展期已過，往後的日子，規模大已不能再帶來競爭優勢。
高技術方享高收益
曾幾何時，珠江三角洲曾為不少中小企帶來發達機會，但今日國策一改，以萬計的中小企業面臨結業，國內代理業過往能以低技術帶來高收益，基本上是某些偶然因素使然，但這情況很難會長久維持。
畢竟高技術的產業，才應該享有高收益，筆者相信，國內代理容易賺錢的日子，可能已經一去不再復返。
劉祥發
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