識Sell - 陶傑

識Sell - 陶傑

在社會上位,不需要別的本事,只要天生一樣特長,叫做「識Sell」。
「識Sell」成為成功人士的致勝之術,因為香港是一個「Sale屎港」:自一八四二年開埠以來,香港的宿命就此決定:把這一手的貨,賣給一位下家,當中自己賺一點點差價。識Sell,成為香港人的DNA。
但是,「識Sell」的人多,不等於有政治人才。英美民主國家的候選人,首先也必須「識Sell」。然而選民如果有眼光,會分清楚這位在台上滔滔不絕的演說家,到底是擁有魅力和實力,還是他「識Sell」的口才,掩蓋的其實是庸才。
例如,奧巴馬就很「識Sell」,他提出一個Change,並答應上任之後,會主動訪問伊朗、北韓、叙利亞這一等美國定為流氓的國家。
如果你是老闆,來見工的是這樣一個人,如何判斷眼前這個人連珠炮一樣的自信,是吹水泡沫,還是有抱負的人才?
怎樣識別吹水和口才、拋浪頭和魅力?這是香港許多老闆的弱項。如果我是奧巴馬的面試者,他的那個Change,課題宏大,涵義抽象,請了閣下,你把我的公司由股價一百二十元,搞到一元五角,也是一大Change。
至於訪問伊朗和叙利亞,不必深究了,一定是吹水。不錯,美國可以改變外交身段,學學共產黨狡獪的統戰,放軟、Relax,換上一張笑臉,求同存異,先易後難,把你在一片柔和之中俘虜過來,最後你才發現,他完全沒有變過,改變的只是你。
如果奧巴馬說,他當了總統,會優先訪問印尼,這就不是吹水了:印尼人口二億,是全球最大的伊斯蘭國:印尼是溫和的伊斯蘭國家,國內的極端勢力只佔人口一成。訪問印尼,絕對可以改變美國的外交面貌,爭取阿拉伯世界的好感。
說訪問伊朗,就是吹水了。眼看民意反彈,又按下不提。這種推銷員,香港有大把,他們的強項通通是「識Sell」,在做過幾場RoadShow之後,偶有成為億萬富翁。看看周圍,「識Sell」的人有許多,但小心不要被他賣了下海。