猶太人經商之精明，相信世上無人有異議，曾幾何時，國內亦有自評為中國猶太人的爭辯，廣東的潮州、浙江的溫州、或是福建的福州？筆者上周有緣接待數名溫州商人，與君一席話，勝讀十年書！
營造自家貿易圈
溫州地處浙江省東南部，東瀕東海，南毗福建，屬中國沿海城市之一，由於土壤肥沃，臨近海洋，故農業漁業一直豐盛。但從改革開放以來，溫州人遠走他國，積累財富的，比比皆是。早年筆者蜜月之旅，到法國巴黎香港友人主理的唐餐館黐餐，廚房內的大廚，便是從溫州偷渡過來的黑工，友人非常欣賞這些他鄉的故事主角，一天工作14小時，年終無休，無不良嗜好，賺錢後都寄回老家。這一份刻苦耐勞的拼搏，可能就是他們能夠和我們認識的潮州人爭一日長短的最佳條件。
說回上周新認識的朋友，剛從東南亞考察回來路經香港，他們從事製鞋工業，經營模式有別於其他三大製鞋基地（包括坪洲、瀋陽和成都），一般工廠是從海外貿易商接單生產，但溫州鞋廠是夥拍在入口國家的親戚朋友而生產的，看官還記得年前西班牙、意大利和俄羅斯等國家的中國鞋城暴力事件，這些都是由溫州人在當地開設的自家貿易中心。這種運作方式，讓溫州人在整個物流鏈中，保留最大份額的利潤，當財富在他們自己人的圈裏不斷積累時，無形中就產生一個更加牢固的商貿網，讓受益者之間更能互相保護和獲得最大的利益。可惜筆者已經不能考慮一個溫州的女朋友！
團體協作增勝算
溫州人的「團體協作」精神和實踐，相信是當今在國內發揮得最成功的一個例子。筆者的友人這次到東南亞考察，就是因為國內製鞋經商條件的變化，讓他們整個團隊必須作出一次大規模的遷居，他們準備在越南、老撾等地投資，讓生產線能在稅務、工資、滙率和能源等優惠政策扶持下，再一次開花結果。他們的策略，都包含領頭人和一幫同行的合作，投資的規模都以大面積的工業園作為單位，這種集體行動，一方面減低每一個人的投入和風險，也增加議價能力，大大提高效率和成功的機會。當然，他們現在的互信和互助，也是過去一起走過風風雨雨所積累的無形資產。