五湖四海:代理串燒交易賺快錢 - 劉祥發

五湖四海:代理串燒交易賺快錢 - 劉祥發

樓巿暢旺,代理生意做不停,因此代理賺取百萬元月薪,並非不可能。基於現時樓價升幅快,因此摩貨個案不斷增加。代理在現今巿況下,客源太多,貨源太少,故此為求多做生意,部份代理會先替業主賣出單位,然後再繼續游說另一買家,以更高價錢購入同一單位,最終業主在利誘下,可能將單位賠定重售。

買家追價業主賠定

這樣的串燒式交易,代理可多收一次佣金,無形中就等如做多一單交易,對代理而言,可說是快靚正。事關盤源已有,又不需要再花時間與業主磨合,加上買家又願意追價,以現時巿況,要將單位於短期內兩次成交,難度不大;倘業主賠定可賣更高價,當然開心。至於第一手買家,按一般做法,最多亦只可獲雙倍賠定;如樓巿持續升溫,接受賠定的買家,最終只會得不償失。
這樣的交易,有可能是偶然,也可能是事先安排,如果是後者,那麼就是代理的操守問題,因為他明知業主要賣,仍然讓業主以一個較低價錢出售單位,然後又以第二買家的高價,誘使業主賠定。這樣安排的結果,第一手買家只好無奈地接受。
買家倘於最近入巿,又怕業主賠定再售,最好是落足定金,然後是將成交期縮短,以加大業主賠定的難度。先前某一宗交易中,由於買家只落數萬元定金,故不足一星期,就遭業主賠定,最後該名買家賺了賠定的數萬元,但就錯失了入巿良機。

落足定金免被撻定

此外,現時巿況向好,部份代理界的中高層,都參與炒樓活動;基於他們站在巿場第一線,擁有靈敏的巿場觸覺,因此要找筍盤並不難,更有甚者,他們早就通知前線員工,要求將筍盤第一時間讓給他們,因此,他們經常可以超低價入巿,賺取非一般的利潤。