去年樓市暢旺，不少發展商藉機推出新盤，除了物業代理落力促銷外，部份發展商亦有自己的銷售隊伍協助推銷。究竟經物業代理轉介，和直接跟發展商的營業員購買物業，之間有沒有分別呢？
據行內的做法，購買一手物業，由於發展商於推新盤前已跟物業代理協議佣金銀碼，所以買家一般都不需額外支付經紀佣金，但議價空間也因此而變得狹窄。反之，若買家直接跟發展商的營業員購買，由於省卻了部份經紀佣金，因此有機會得到一些優惠，筆者的朋友便有此經驗。
不經中介人省佣金
朋友甲曾跟某物業代理，到九龍一個一手新盤看樓，並即時取得一些物業資料如樓價等。朋友甲對此樓盤相當有興趣，於是翌日再致電該發展商查詢，於通話期間，發展商的營業員聲稱，可直接跟其購買該物業，由於不經中介人，省卻了經紀佣金，故此可給予他優惠。
最後，朋友甲直接向發展商購買，除了樓價上得到優惠，發展商亦額外送出釐印費及管理費。那位營業員雖沒有像物業代理般得到豐厚的佣金，但相信公司必定有額外的獎金作獎勵。
曾聽過有買家要求代理人回佣，此舉存在一定風險。首先，回佣有機會觸犯《防止賄賂條例》；其次，回佣一般都要待物業成交後（部份發展商或願意待簽妥正式買賣合約）便出佣金，買家不容易知道當中過程，亦可能要待一段長時間才能收回，有的甚至勞民傷財，最終不能取回。
淡季置業優惠較多
其實，你可以比較那一渠道購買一手物業，可以得到較多優惠，這又視乎發展商售樓的手法及經濟因素，例如樓市淡季（一般在農曆正月及之後的個多月），便有機會爭取多一點優惠。原則上是中介人越多，付出的代價便越高。你可以評估一下付出的佣金，是否物有所值才下決定。置業是人生大事，最好能於事前作多方面考慮及準備。
香港浸會大學會計及法律系講師李兆波