五湖四海:真金錶假獎品 - 劉祥發

五湖四海:真金錶假獎品 - 劉祥發

近期地產代理界有不少春茗團拜,抽獎等例牌活動當然少不免。為了營造氣氛,代理行對抽獎禮品當然不會太吝嗇,其中行內最愛的某名牌金錶,就經常成為壓軸大獎,抽到這大獎的,當然興高采烈,不過影相過後,這隻金錶可能很快就化為烏有。
事緣有某代理行規定,抽到金錶的同事,一律要將金錶充公,然後在公司內部拍賣,至於賣得的款額,全歸公司所有,有關代理則可獲補償。不過補償額則只以拍賣所得的款項,列入代理所促成的佣金數目,這即是說,拍賣得十元,代理最終所得不足兩元。

代理行無本生利

不過,該事件最令人不忿的是,原來有關獎品是發展商送出的禮物,故公司在這事件中,完全是無本生利。
這樣的安排,對代理而言,當然不公平,但得獎的代理,一般也不敢投訴,事關該等代理大多尚有很多應收未收的佣金,他們恐怕表達不滿後,很易成為扣減佣金的藉口。倘果真如此,他們可能得不償失。
在過往一年,稍為好數的代理所促成的交易宗數及金額,數目龐大,稍大宗的交易,佣金動輒逾十數萬元,所以這類金錶獎品,他們是想要但不十分稀罕,該間公司的管理層就是看中他們這個弱點,所以肆意妄為。

扣減佣金藉口多

代理行扣減員工佣金有多種形式,其中最常見是代理離職後,其應付但未付的佣金,一般都會被扣減;公司所持的理由是其工作尚未完成,所以要扣減其部份佣金。按常理分析,這情況實有商榷餘地,因已成交的一手盤,代理工作已算完成,但二手盤在成交後,可能尚有工作要跟進,所以一刀切扣減,亦不公平。
至於充公獎品的做法,行內甚為罕見,事實上,這樣做亦只能為公司討來小便宜,但換來卻是員工的怨忿,長遠而言,對公司發展一點兒好處都沒有。
雖然有公司吝嗇獎品,但亦有公司加碼送禮;最近一間大型代理行舉行每月例會時,大送手提電腦及手機,全是可即場取走的真獎品。