五湖四海:名人與賣樓 - 扶偉聰

五湖四海:名人與賣樓 - 扶偉聰

在商品經濟的大潮中,傳媒與廣告的作用變得越來越重要,而其中形式的創新,更把人們帶往廣闊的空間,不過有時也會讓人找不到「北」。
最近,內地許多城市,已持續了幾十個月的樓價升浪,出現了調整,加上政府推出多項宏觀調控政策顯出後勁,銀行系統又制訂了個人或家庭在購買第二套住房時,減低按揭成數並調高供樓利率的做法,令多個城市過半以上樓盤的銷售業績出現滑坡。面對這種市場環境,促銷抬頭,有些發展商更是想出各種招數,一方面加大推廣力度,另一方面盡出奇謀……

明星促銷風重燃

在南方某城市,停用了許久的明星助銷又開始熱起來了,有個樓盤的開售儀式,動用了成龍大師和名演員范冰冰,在開篷汽車開路下,成千上萬的追星族緊跟進入樓盤,這一招果然十分有效,開售當天成交數億元人民幣,讓發展商笑逐顏開。
不知是否聯想起去年深圳曾有人請克林頓做「騷」。在知名的東莞市,上月就有一發展商邀請剛卸任的英國首相貝理雅,前往樓盤做演講,儘管在內地懂英文的人數比例並不高,但連繙譯在內的演講時間不過個把小時,據說貝氏的出場費就高達五十萬美元(390萬港元)。名人的出現,讓好客也好奇的當地人擠滿了會場,名洋人的光臨,更製造出火爆的場面,吸引着數萬雙眼球。儘管賣樓的事與前首相的演講主題顯得風馬牛不相及,但勇氣和金錢卻照樣推動着營銷的車輪不斷向前。

落重本推高樓價

是否值得動用五十萬美元請個外國人做演講的事宜見仁見智,而讓人擔心的,則是這類推銷的創意之風越盛之日,會是市場低迷程度越甚之時。因為昂貴的推銷成本,也是推高樓價的原因之一。
但願這種風刮不起來,樓價的少少回落,其實足以讓樓市重新恢復生機。