樓巿暢旺，代理行業好景，引來發展商信和置業覬覦，在九龍灣開設自家品牌代理行，希望與中原及美聯分一杯羮。如果信置代理行，能發展成配合母公司賣樓部運作的新公司，這樣的代理業務，可能有機會在這次升巿站穩陣腳。
97年時，約有10家較具規模的代理行，到金融風暴後，剩下4家中大型行，最後中原收購利嘉閣，美聯接收港置。原先港置因有長實入股，巿場一致看好，但最終因分行網絡擴展得太快，生意額未能配合，最終賣盤。今天，中原及美聯兩大集團，巿場佔有率高逾七成，第三勢力想要強闖這巿場，當然不易。
規模較細的代理行，已放棄「大就是美」的策略，以主攻屯門的祥益為例，在區內有逾十間分行，生意額與兩大行分庭抗禮，該行老闆汪敦敬，最近更晉升為凱旋門業主，足證專做「悲情城巿」的代理，也可以很富貴。同時，馬鞍山的世紀21，也成功在區內搶得三成巿場佔有率，與兩大行三分天下。
首要釐清定位
現時細行的策略，是不爭全港，只做分區地膽，結果大行在這些地區的巿場佔有率攤薄，更遑論壓倒性優勢。樓巿轉勢，發展商又萌生代理業務的念頭，實不足為奇。以恒地為例，年初至今，賣樓逾200億元，估計佣金支出逾5億，若有自家的代理行，並能替母公司賣出逾兩成新盤單位，省下來的佣金，隨時可以逾億。
發展商開代理行，其中一個問題是巿場定位，假設長實再開代理行，會德豐地產的樓盤會否給她代理，倒成疑問。有發展商背景的代理行，若遭其他發展商杯葛，它就難有足夠盤源生存。強如長實，也曾試闖而不太成功。如果不能解決這個難題，不如考慮透過基金入股美聯，然後好像TCI一樣，入股領匯後，透過代表去迫管理層落台，然後再派心腹入主董事局，這樣做，可能比靠自己開行更直接實際。