地產代理雖然只有萬多人,但近年每年撮成的成交,金額都不下千億元,面對如斯大的成交,傳統的報章廣告自然不可少。長久以來,地產代理為了吹噓成績及生意額,經常刊登不少所謂形象廣告,以鼓勵士氣。當中不少不盡不實,結果引來地產代理監管局的警戒及懲罰。自此,地產代理
在報章的廣告宣傳策略,開始出現根本性的改變。
地監局對於那些所謂銷售冠軍的宣傳廣告,處理得十分認真,刊登該等廣告的代理,倘若沒有足夠證據,證明其所言非虛,那麼,代理便會被判罰款十萬元以上。代理一再受罰,便開始拒絕再玩這個鬥儍遊戲。
敵對的大型代理行不再玩火,那些半專業及專業地產報,就不能再受惠於代理的燒煙花式廣告開支。
雖然如此,大型代理並不是一刀切去刪減廣告開支,他們做的,只是重新調配資源,將一些無效的廣告刪減,並集中在純專業及最高銷量的報章刊登資訊性的廣告。最終他們發覺效果不減下而省回開支。
說來也誇張,某間大型代理,在未調整策略前,每年的廣告開支,經常站穩全港十大廣告商之一,其排名之高,竟可與滙豐銀行、長江實業等知名公司齊名。據了解,該行先前每年支付予某份地產報的廣告費達一億元以上。
現時樓巿兩極化,代理必須在專業報章刊登廣告,才能吸取高階客戶,要吸中產客,最高銷量的報章,就最合他們的脾胃。至於那些銷量較低,出紙多的報章,其被利用的價值已越來越低。
至於免費報章,因每日壽命只有約二十分鐘,故它們從來不是代理的首選。