銀行資金「水浸」，但作為龍頭行的滙豐，儘管面對貸款出路有限，昨仍率先推出高達4.15厘的3個月港元定期存款息率，不但是目前同業最高的水平，亦是該行首次在存款市場，以提供最具競爭力息率的姿態出擊。據悉，滙豐此舉，其實與去年初「劈價」推出全城最低的浮息按揭的理念相似，同樣藉最具「噱頭」的息率，引起市場注意並擴大佔有率，伺機吸納新客外，冀增加交叉銷售業務的機會。
推廣居多 存款難大轉移
消息指出，一般小額定存客戶，未必會因滙豐多20點子的定存利率，放棄收取按原來定存期內所獲得的利息，而大舉「過檔」滙豐，而大額定存客戶，其實亦可透過議價方式，向原本往來的銀行爭取更佳息率回報，因此滙豐的定存優惠，可視為一種推廣策略，不一定會引致市場存款大幅轉移，但滙豐可藉此吸引客戶注意，盡量吸納新客。
去年公佈全城最低按揭息率，及今次推出最高定存息率優惠，均由滙豐亞太區個人理財業務銀行業務主管施穎茵「操刀」，這位按揭「一姐」，於05年底滙豐個人理財業務改組後，才接掌該位，去年2月中首度亮相，即以低息震撼同業；無獨有偶，滙豐亞太區個人理財業務部近日亦剛進行改組。
截至5月底，本港定存總額較4月份增加3%至3.3萬億元，其中港元定存更上升5.1%至1.6萬億元。