是日金句：在黑暗中拿一瓶水，往左邊撈發現沒水、往右邊撈發現沒水，那就不要繼續往那兩個方向撈。
──黎智英
這是一個說過了無限次的故事︰兩個波鞋推銷員一同流落到蠻荒世界。前者，見到土著都沒有穿鞋，心灰意冷；後者……
既然大家都聽過這個故事，也無謂浪費篇幅。事實上，沒有人可以擔保，那個樂天成性的推銷員，會不會最終對着賣不出去的氣墊波鞋發呆；不過，可以肯定，悲觀的推銷員，是放棄得太早了。誰知道，原來不穿鞋的土著，要的是腳癬靈，也只有樂天成性的人才有那種儍勁去找出這個答案。
或者應該這樣說︰在市場當中，最上乘的心態，是無中生有自己想要人家也愛的產品；中庸的，就是踏破鐵鞋去找出人家想到但市場中竟然沒有的產品；下策，就是釘死別家的成功，抄、改、再包裝。不過，無論上乘、中庸或下策，進步是硬規律，否則不算創業，是貿易。當然，貿易也有value-add，可是意識形態完全不是同一回事，不應相提並論。
將人流變現金流
說遠了，思哲花了這麼多的篇幅，無非是想在SocialCommerce的創業討論下個註腳︰「創業避重就輕、捨難取易是死路一條。」（黎智英︰07年4月19日《事實與偏見》）
黎老闆智英的破舊立新創業觀，對所有在努力追尋創業夢的人也同樣受用。像以前，互聯網創業最大的挑戰是將人流變現金流，有一間公司的出現，將很多的人流都Monetized，甚至幫助其他網站都將人流Monetize，這就是Google。不過，Google只有一家，要走這條路的，也只可以抄、改、再包裝，是下策，所以我們從來都看不起那一家連抄都抄得不足的百度。
交易平台出生天
當然，人流夠多，不過更要focus，基本上已經是當下搞SocialCommerce的共識，可是，兩者難免有矛盾，所以不可以單靠人流直接變成現金流的Ad-revenue-driven模式，要真正成為實物的交易平台，那才有生天，這也是思哲在劣作中常常提及的想法。像aNobii，他朝真的成為另一個成功的賣書平台，那就恭喜宋兄；不過，也有可能，教育服務的交易才是aNobii世界的腳癬靈，這一點，未做過之前，沒有人說得實。
SocialCommerce下的實物交易，更大的挑戰，是在Long-tail中，不可以再有已往那種盡收天下兵器的心態。不過，樂觀點看，像思哲的fashion2.0構思，就是透過互聯網，挑戰過往以成本效益取勝的大label，是個人性格Couture挑戰Pret-a-porter的契機。思哲相信，fashion不應該是大批的工廠製品，或者，這就是黎老闆講的創業信念。
不僅是填補缺陷
不過，暫且用黎老闆《事實與偏見》的教誨作個小結︰「創業首先要鑑別市場的困難，也就是市場的缺陷。這個缺陷的背後一定要有個真正需求……創業是實實在在替市場解決困難，不僅是為填補缺陷而已。」
其實劣作中提過了這個概念，思哲也認真再想過了當中需要的技術，惟今天的篇幅有限，先賣個關子，明天續談。
案內人隨筆網誌：
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