平日穿戴整齊的投資銀行家，一旦下海，投身私募基金行業，是另外一個世界。
當鬼佬的私募是將上市公司私有化，中港的私募卻是把私人公司上市化。不同的玩法，投資銀行家要重新適應。以前見的公司是賺大錢，決定將哪一截斬件上市。現在面前的公司，有新有舊，有老有嫩。要揀中明日之星，幾考眼光。以前是擺上枱面，將數字計來計去。現在要真正認識行業，要睇通前景，要摸透老總心態。同樣是找項目，但需要的是另一種skillset。
趁現在錢多，銀行家還是有極大誘因轉行。帶着一堆銀紙見大陸人，肯定更有信心。拍上這家民企老闆的門，道明來意，遞上公司簡介，單刀直入，找尋合作機會，過程理直氣壯，毋須低聲下氣。
有錢並非大晒，何況民企老闆又並非未見過錢。你肯投，還要說明佔幾多，將來如何街外錢齊齊搵。將來上市套現，老早已經有人敲上門，不再是冧人的絕招殺着。私募家本身的個人口才，與老闆談得是否投契，睇法是否一致，更加煞食。如何𠱁得民企老闆感覺可以同坐一條船，是skillset的最高要求。
沒錯，以前是明買明賣的鋪鋪清。我幫你籌錢，一條龍搞掂，收錢走人。現在反過來，注資入股，空降財務總監，變成一家人。未來兩三年都會朝見口晚見面。能夠說服民企老闆招陌生人入局，是私募家成功破冰與否的最大關鍵。
談價錢，才發覺以前所謂談判技巧，完全未夠班。十倍買回來，將來三十倍上市，連民企老闆都知你必賺無疑。你可以帶來的好處，只有錢。但市面上錢太多，exclusivity又越來越短，民企老闆都懂得迫你拍板。時間緊迫，項目難求，力爭表現，你原來是立足於最不利的位置。
但畢竟，私募才是最接近做生意的金融行業。銀行家做的一切都是processing，太累人。反而carriedinterest這名字改得不錯，私募民企同坐一條船，大家都carry同樣的interest。
方卓如網址：fongcheukyu.blogspot.com