香港地產代理業競爭激烈，正當大行「表面風光，內裏陰亁」地表示，樓市前景暢旺，但仍要減分行省資源之際，德國過江龍Engel&Volkers卻無懼市場飽和，來港設立總公司，以特許經營模式吸納合作夥伴，主要經營豪宅代理業務。其實同類型的營運模式，早於97年已出現，但現存的只有世紀21。但Engel&Volkers表示，該行提供的完善後援服務及培訓制度，將令品牌脫穎而出。
植根於德國達30年的Engel&Volkers，業務遍布歐洲、美洲、澳洲，甚至非洲，加盟商超過200家，去年盈利超過10億元（1億歐元）。亞洲屬起步階段，今次首次踏足香港，務求借本地之地利及資源，作為進軍亞洲國家如中國大陸、印度及日韓的豪宅代理業務之踏腳石。香港總部設於中環中央廣場，員工暫時只得寥寥數人，由該品牌亞太區業務發展總監樂利文（SandraRoth）隻身來港坐鎮，擔任領軍人。
盼08年前開設10店
樂利文表示，香港是全中國最具競爭力的城市，加上交通方便，易於通往亞洲各區，更擁有完善資源及人才，是物色合夥人的理想地。「07年的首要目標是尋找合作夥伴，可望08年前於港九豪宅地段開設10間新店。現時已有約20間公司表示有興趣，未來數月會公布名單。」
問到會否嚴選合夥人，樂利文即流露外國人的開放態度：「不會！我們沒有任何限制，硬件並不重要，反着重他們有沒有能力提供良好及貼身的服務。」
未來擴展至亞洲各國
本地合夥人落實後，公司隨即會向亞洲各國進發。但鑑於中國對外資公司有營業限制，Engel&Volkers仍未能於當地售賣牌照，故此下一步便是於中國成立合資公司。
類似的營運模式，早已於香港出現，來自美國的世紀21正是這類代理行。世紀21於本港明顯未能擺脫大行威脅，樂利文卻有信心Engel&Volkers可打響名堂：「世紀21有足夠人力，但最大弱點是沒有適當支援，整體感覺較鬆散。我們的目標是豪宅市場，最重要是個人化，為買家提供窩心服務，是我們於各地賴以成功的因素。」
記者:謝宛穎