《金融時報》報道提到，早年經濟不景氣的日本，打工仔凍薪多年後，原以為隨着近年經濟復蘇，企業賺大錢後會「識做」加薪，豈料事與願違，企業對加薪一事似乎無動於衷，就連政府出面施壓也不得要領，打工仔加人工似乎遙遙無期。
談到加薪，思哲不認同打工仔永遠只有被動地等待公司「識做」一途，若閣下對薪酬「感到委屈」，其實不妨主動出擊，但當然要有備而戰，否則即興毫無準備就步入上司（或老闆）房間直接Negotiate，後果多數不問可知。
事實上，多數上司根本不會介意下屬主動爭取「合理」待遇，所以只要閣下認為自己被undervalue，其實不必感到尷尬，更不必擔心這樣做等同挑戰上司權威，要注意的反而是Negotiation期間的態度，以及事前的準備工夫。
首先，世間上沒有人會喜歡聽見受威迫的說話或語氣，你入房要求上司調整薪金，嚴格來說，是要求對方「考慮」，而不是威脅他（或令他感到不自在）即時給你答案，所以其間的態度除了要保持誠懇外，語氣更加要溫和，不卑不亢，千萬不要讓他有被脅迫的感覺。
用數據支持自己
第二，閣下事前的準備工夫，一定不能缺少以下兩點：1.清楚評估自己過去的成績；2.心中的加薪幅度。
要知道，既然到了「談分論價」這一步，總不能避免跟自己來個成績總結算，綜合一下自己過去以及評估未來對公司的貢獻。
說到明是成績表，最好當然有一個合理的指標讓彼此有共識去衡量，例如幫公司賺了多少錢？節省了多少開支？將公司的產能提升了多少？成績是否達標等等，這些統統都是可以量度（或有具體數字）的數據，決不應是一些「我做得好辛苦」、「我晚晚成11點先走」、「我手頭上hold緊幾多個大project」等無法量度的主觀理由。
不要忘記，上司最重視的，首選只會是你幹了出來的成績，那些未兌現或進行中的Project，最好還是不提為妙。
至於加薪的幅度，由於篇幅所限，明日續談。
案內人隨筆網誌：
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