趁未有大型新盤應市，長實（001）的東涌映灣園第4期聽濤軒，蓄勢月內出擊，以今年首個大型屋苑新盤姿態，搶佔客源。發展商直言是次以「先求量、後求價」的態度發售，目標是4個月內賣出項目的八成，即接近660伙。長實指該盤意向呎價3000元，較現時映灣園二手呎價2300至2800元，仍高7至30%，本月內以預留方式發售。
【本報訊】長實副首席營業經理劉啓文表示，聽濤軒示範單位可望本周後期開放，雖然具體銷售時間仍要視乎進度，但直言「希望盡快賣」，可望月內開售。
盼4個月內賣出80%
映灣園為東涌區內提供最多單位的屋苑，劉啓文指，映灣園1至3期已累售4000多伙，套現逾100億元，預料聽濤軒沽清，可套現25億至26億元。集團希望入伙前可賣出80%單位，以全數824伙計算，即660伙，以「先量後價」方式推售，顯然去貨心切。
長實副首席營業經理郭子威表示，本周將與地產代理舉行大型誓師會，同時已印製10萬份宣傳單張，即日至下月中派發，並於本港7個主要地區路演。稍後將前往內地北京、上海及天津路演，同時透過中國銀行、中國工商銀行、建設銀行及交通銀行，聯絡內地存款逾500萬元的潛在客戶，安排農曆年期間來港參觀該盤，預料內地客比例由過往一般佔整體2%升至5%。
聽濤軒為映灣園最後兩幢分層住宅第15及16座，688至1228方呎。代理表示，該屋苑本月有約20宗轉手，呎價2300至2800元。由於映灣園偏離地鐵東涌站，地利上較同區東堤灣畔及藍天海岸遜色，二手呎價因而較低。
影岸‧紅未見還擊
至於上月推售的同區新盤影岸‧紅，發展商香港興業（480）市務經理林紅表示，集團一直採取不急於出售策略，故未有計劃因應聽濤軒將開賣，推出新招迎戰。該盤開售至今累售234伙，平均呎價近3400元，銷情符合預期，尚餘549伙。她指出，該盤賣出單位中，30至40%由收租投資客吸納，較預期約20%多。
