孫子廣告法 - 畢明(廣告腦作總監/影評人)

孫子廣告法 - 畢明(廣告腦作總監/影評人)

「鋪」、「煲」、「到」是廣告營銷三絕式,市場學兵家傍身煎釀三寶,是為常見亦奏效的必備良方、戰略性部署也。說穿了,根本可以從中抽取出孫子兵法的DNA,系出名門。
第一式「鋪」近似老孫所云:「利而誘之」,為推廣事先張揚,無風興波起浪,拋媚眼欲言又止,騷騷胸/胸肌、跌跌膊、揚揚裙、伸伸腿、牽牽嘴、逗逗趣,施小惠而引之,偏偏正主不出正題未入,小小甜頭,牽着你鼻子走。電影宣傳常見,功力深厚高手莫如王家衛,他的戲,餐餐鋪完又鋪,絕密選角絕密劇照總久不久就「慘」被外洩,鋪到電影上映,鋪到2046。此式忌「拖」,一味跑龍套,台下終必冇癮,走剩空櫈、爛鞋和斷蔗。

第二式「煲」可說是「亂而取之」,乘利誘之力,意亂之際,乘人之迷,趁防衛鬆懈,加多二両肉緊四條青筋加柴煲滾,確保目標火燒身心,任你暢所欲為,理智放假先。江湖上最諳煲字訣者,非股壇大鱷莫屬,炒消息、煲分拆、吹收購、唱業績,總之股民亂,鱷取之,收割正合時。
第三式「到」是最重要的「實而備之」。任何人任何事,如何鋪如何煲,事前功夫做得越天花亂墜天天新款,到頭來天下無敵,勁!要不,天淵之別,真材欠奉、流料十足,就失禮街坊萬劫不復,比起不懂鋪沒去煲死得更快更慘。所以此招幾時都乃三招之首,放諸全宇宙皆準。
當然,三招用盡,亦未必可得天下,於是就有最後絕招:「鑊而卸之」。