很多人都說女人錢易賺，但市場大競爭也大，要成功也不是易事。不過，歌手張崇基太太何美寶和她的大學同學盧嘉敏，卻認為女人錢絕對易賺，遂開設自家品牌的中高檔人造首飾樓上店。短短兩年，這個品牌打入西武百貨的櫃位，建立了本地和外國的批發網絡，更增設零售門市，帶來月賺15萬元的利潤。
04年11月，何美寶和盧嘉敏於銅鑼灣耀華街開設樓上店Glitzy-Ritzy。開業前半個月，曾從事公關的盧嘉敏已聯絡各傳媒採訪，故開業不久已有客人找上門。此外，何美寶又贊助影視圈中的好友──當時熱爆的「如妃」鄧萃雯，佩戴Glitzy-Ritzy首飾出席大小場合；後來又贊助年輕人偶像歌手容祖兒。
憑着款式獨特、明星效應和傳媒廣泛報道，Glitzy-Ritzy開業4個月，便成功進駐太古廣場西武。兩個月後，西武皇室堡分店亦邀請開設櫃位。西武為她們帶來更多高消費顧客，以及多三倍的生意額。
款式大膽冒險入貨
盧嘉敏說：「我們發現飾物店大部份只賣某一種類，如水晶、銀等，我們覺得全面化的首飾才有市場空間，故選擇誇張又特別的款式為主，定位中高檔。希望貨品特別，有人讚，從而建立品牌。」
為了找到「人冇我有」的款式，Glitzy-Ritzy直接從廠家入貨，貨源來自日本、歐洲、泰國、菲律賓等，首飾物料包括水晶、木珠、膠、仿珍珠、布、喱士等，零售價由100多至2000元，顧客平均消費600至800元。
「找貨源最花時間，最初上網搜尋，但你找到的，別人也找到，而且廠家很多貨沒有放上網，所以要逛本地和外國的展覽。由於廠家要求訂購量多，所以我們計劃批發。有一次都幾冒險，我們看中一批貨，款式好誇張，唔係個個夠膽入，我們入咗，結果係賣得最好的貨。」
批發海外不費工夫
為要打開本地批發市場，兩人馬不停蹄打電話聯絡全港首飾店、時裝連鎖店，汗流浹背拖着一喼貨辦到處見客。相反，透過西武的專櫃、門市店舖和公司網址等渠道，Glitzy-Ritzy吸引到外地客主動要貨，目前貨品批發到日本、台灣、上海、澳洲、愛爾蘭、美國等地。
於西武的專櫃在6月約滿後，何美寶和盧嘉敏隨即設立零售店，銅鑼灣世貿中心的門市開業個多月，想不到引來大量遊客。
此外，自門市設立後，盧嘉敏表示會增設「飾物醫院」服務。何美寶說：「如果客人有紀念價值的飾物破損了，可以拿來修理。在本店購買的飾物，也會提供售後服務。除了貨源，服務都好重要，必須令客人對我們有信心。」
記者：陳愷晴
攝影：程志遠
