「蔡瀾美食城」在澳門開了大概超過一年,初時,我們到「飛苑」去吃和牛肉,最好的,一塊要一千六百澳門元;聽起來,是有點貴;但好東西,貴,是應該的;一千六百元,在我的「石頭店」,只能買到一枚掛墜,比這塊牛扒,小得多。我做買賣,做得開心,因為顧客,九成是香港人;香港人,老實說,遠較澳門人「爽快」;我說澳門人「不爽快」,已經很客氣了。
告訴大家一個典型的澳門人購物故事:某天,一個大嬸走進來,看上一塊芙蓉惠安女擺件,看了老半天,問價錢。「兩千八。」我說。「一千四,成不成?」她問。「最低兩千四。」我沒有開天索價,不接受落地還錢。「過兩天,我再來看。」大嬸兩天後再來,再看,認為價錢合理,開始找同事幫眼。數天後,大嬸和一個女人,又站在小店半天,開會。原來這塊擺件,是打算買來送禮的,會議內容,因為歡迎店主旁聽,我知道受禮人姓李,她住在那裏,屋有多大,陳設如何,一清二楚。
「她門口有個櫃,這塊石頭放上櫃面,應該很好看。」大嬸說。「我們七個人送這塊石頭,兩千四,除不盡,不如再多找一個,八個人,每人三百,不會超過預算。」女同事比大嬸周到。「其他人,要不要也請來看看?他們付了錢,沒看到要送的禮物,可能有意見。」大嬸臉有憂色。「有意見,我來負責就是。」女同事看來職位較高,也較有擔當。「好。」大嬸說,我以為這宗買賣,終於,可以成交,原來她來一句:「我們回去再商量一下,反正還有幾個『目標』要看,決定要買這塊擺件,我過兩天自己再來就是。」「你們慢慢商量好了。」馬上送客出門。一年過去了,我還真有點關心,這戶李姓人家,門口擺的,最終會是什麼樣的東西?
「飛苑」得做澳門人生意,這生意,當然難做。然而,窮則變,變,則通。「我們以本傷人!」蔡先生大刀闊斧,推出好多款幾十塊錢的「套餐」,便宜得嚇死人,但水平極高,一客刺身飯,六十元,有湯,有拉麵,有燉蛋。最精彩的,是日式咖喱豬扒飯,也是幾十塊錢,收費,竟比茶餐廳還低,還沒做廣告,客人已經聞風而至。
慶幸有香港來的讀友支持,賣石,不必提供會議室,再另送叉燒飯……