隨着apm的落成和不少工廠大廈改建為零售商場，觀塘逐漸成為一個新的購物區。這一轉變，令翁慧儀想到創辦一本以觀塘消費為主題的地區性免費雜誌，同時設立直銷中心，結果在相輔相成之下，這盤生意每月平均利潤達3萬多元。
「我小時候住觀塘和樂村，但已很久沒到過觀塘。前年8月經過，發現它的改變很大，多了很多樓上舖、零售店，所以便產生一個構思──想做一份消費雜誌。」購物通負責人翁慧儀說。
她於是與四個來自不同行業的朋友合資經營購物通，並於04年10月出版首期刊物，內容以廣告為主。
聘家庭主婦派發
她說：「首批廣告客戶，我們專找一些有印製宣傳單張的公司，反正他們預留了資金作宣傳，第1期只有約十個客，印數1萬本，廣告收入只有1萬，要自掏腰包2萬多元。另外，為了多些人認識，第1期有5元換購蘋果醋的優惠，結果吸引至少500名區內人士換購，反應十分好，令很多人對我們有印象。」
《購物通》逢星期一出版，並聘請了20名家庭主婦，逢周一在觀塘區20個地點免費派發，目前每期的印數達萬五本。由於很多廣告客戶都是產品供應商，因利成便，購物通在05年5月成立了直銷中心售賣貨品。
翁慧儀指：「我們協助宣傳又提供一個平台給客戶。其中一個客代理一款水濾空氣淨化機，想試試寄賣。我們都沒預料到反應那麼好，高峯期每月賣出500部，有10萬元營業額，仲多過廣告收益。可能因為我們賣得平，只售198元，那時市面賣600至1000元。有很多OL會集合一齊買，送貨的地點至荃灣、馬鞍山等。」
她續說：「由於我們去貨快，對供應商來說有助去貨尾，所以好多供應商都願意給我們一個較平的價錢。」
寄賣為主減風險
現時直銷中心的貨品，佔八成是名牌電器，其餘還有濾水器、花灑、電話等日用品。名牌電器的利潤較低，只有3至8%的利潤，但去貨容易，不愁客路。其餘產品的利潤約為10至30%不等。由於大部份貨品都以寄賣形式，大大減輕成本和墊貨的風險。
客源充足收入穩
目前購物通每月平均廣告收入達15萬元，直銷中心的收入約30多萬元。由於客源充足，公司的未來發展，會以增加產品供應商為主，提升銷售的收益。
撰文：陳愷晴
