由於地產發展商發放銷售資料之準確性受到社會大眾質疑，香港地產建設商會剛發出新指引，統一「簽署臨時買賣合約」作為「賣出」單位的定義，以避免銷售數字出現誤導的情況。房屋及規劃地政局否決立法監管發展商提供的資料，看來是與商會發出指引一脈相承，一個妥協的結果。
地產發展商過去公布的售樓數字與價格，很多時都受到質疑，因為發放資料的渠道不清晰，容易出現誤導效應，對置業者可能造成不公，今次商會發出指引，應該會受到市民歡迎，但指引能發揮的作用有多少，仍有待觀察。
「指引」的一個明顯缺點是不具法律效力，雖然商會說，若會員違反指引，商會會作出譴責及剔除其會籍，但這懲罰的阻嚇力足夠嗎？
商會副主席強調，商譽對一間公司十分重要，「仲厲害過罰佢一百萬」，他相信不會有發展商以身試法。他這說法表面成理，但筆者對此有所保留。
事實上，若該說法成立，無論有沒有指引都一樣，那為何社會上有這樣多質疑，而商會又要推出指引呢？此外，公布不正確的售樓數字及價格，可以是「無心的錯誤」，也可以是「有意的虛假」，其分別不容易單從資料的不正確而判知，故即使是弄虛作假，發展商仍有很大鑽空子的空間。
發放渠道有漏洞
另一點更重要的是，銷售資料雖主要來自發展商，但發放資料消息的渠道則多的是，地產代理是最重要的來源，發展商屬下負責售樓的員工亦是，這些來源提供了不少消息予準買家及傳媒，令真確及不真確的訊息都傳至大眾，加上一些操守較差的地產代理與炒家合謀發放假消息的行為，樓市便經常出現不合理的炒風。
在指引推出後，未簽署臨時買賣合約的成交便會成為「內幕消息」，這些消息的可靠程度只會有少數人知，亦無可避免會在市場流傳，這些消息之發放是否與地產商有關，難以查證，則新指引制度能否達致良好意願，不無令人懷疑之處。
或反過來看，有可能製造另一種發放虛假消息的途徑，則置業者仍會受到誤導。
「行業指引」是透過「自律」的自我監管行為，可降低監管成本及對市場效率的打擊，但行業指引的成效非常倚賴行業經營者的質素，包括屬下員工，行業指引用於執業律師及執業會計師等專業行之有效，用於地產發展業及地產代理業是否同樣可信，則社會或有很不同的看法。若政府的評估也關注到這一點，則在是否立法監管及加重懲罰方面應有另一種想法。
無論如何，前面提到的一些漏洞，政府都應該關注及加以堵塞。
冠天