兩年晉升兩級，躍升為知名藥廠的總經理，當然絕非等閒之輩；但仕途如斯亮麗的鍾志偉謙遜地堅信，「每一件事的成功，一定是團隊的成果」。原來，要令公司茁壯成長，必須做到「人和」，才能取得銷售佳績，個人才會「步步高陞」。
今年3月起出任美國惠氏藥廠（香港）總經理的鍾志偉，04年才加入惠氏，初次擔任營養部銷售及市務總監；去年底獲升為高級銷售及市務總監，3個月後便晉升至現職位。
銷售及市場反應領功
進取的上班族，定希望一窺鍾志偉的「上位」心法；但鍾志偉沒有直接道出成功的秘訣，只表示十分重視團隊合作，「很多同事都有自己的potential（潛能），問題是怎樣令他們發揮，我鼓勵他們講多些、試多些；例如我們剛推出的『育兒學堂』，是大家一起想出來，所以團隊氣氛十分重要。」
獲晉升為總經理一職，主因是鍾氏出任高級銷售及市務總監時，負責推廣的幼兒疫苗Prevenar，無論在銷售和用家反應也取得佳績。「Prevenar是首隻可給2歲以下嬰兒注射、防止肺炎鏈球菌的疫苗；我鼓勵同事多與嬰孩的父母接觸，協助他們為嬰兒的成長作好準備。」
雖然鍾志偉未肯透露此產品的實質銷售增長，但指出「表現理想」；他再三強調，獲晉升的成功因素之一，是建立了公司的團隊精神。鍾志偉舉出最近的成功例子──「惠氏育兒學堂」。
他表示，成立「惠氏育兒學堂」的理念醞釀了很長時間，同事一起傾談的時候，發現許多父母不懂得如何發揮小朋友的潛力；因此希望公司不僅銷售產品，還與專家合作，提供為父母與孩子而設的互動學習課程。
用家心意難明挑戰大
至於推廣嬰兒產品的最大挑戰，鍾志偉認為，是嬰孩本身不懂說話表達，而父母或有誤解的地方；故04年開始，惠氏不斷提供正確資訊給父母，例如找來醫護人員和心理學家，製作教育性的電視節目片段。
鍾志偉面對的另一挑戰，是把惠氏研製的創新藥品引進本港。「我們會與醫護人員和病人溝通，看如何把惠氏的產品，迎合他們的真正需要，這絕非只坐在辦公室內可以做到。」由此可見，鍾志偉的成功要訣，主因離不開「溝通」。
機遇：獵頭公司挖角
加盟美國惠氏藥廠之前，鍾志偉曾於高露潔棕欖和寶潔任職，對消費品品牌管理及市務推廣方面自然駕輕就熟。當年加入惠氏，機遇來自獵頭公司主動挖角，「他們的游說，令我覺得是一個很好的機遇，會有更多的挑戰和學習機會。」
談及他的個人興趣，可說十分全面，除愛好看書和聽音樂外，還喜歡觀賞和參與各類型球類活動，包括籃球、足球、網球和排球；他笑言，若全都參與，24小時也不夠用。
記者：袁國守
