美林曾發表研究報告，預期亞太區富裕人士的財富每年會增長7%，到2009年達到10.1萬億美元（相當於香港官方外滙儲備的8倍），屆時亞太區富裕人士的財富，將會佔全球富裕人士財富的四分之一。生意前景佳，美林（亞太）私人銀行也雄心萬丈，制訂頗高的增長指標，目標是2010年管理資產總值將較目前增加5成。
美林與凱捷早前發表「05年度全球財富報告」，報告所指的富裕人士，是擁有100萬美元以上資產（不包括自住物業）的個人，亞洲區約有230萬人。由於亞洲的私人銀行市場被公認為最有增長潛力，因此本地銀行近年紛紛加入與外資競逐。
或挖角催谷生意
美林1960年在港開設第一個亞太區辦事處，當時主要為私人客戶提供服務，其後在80和90年代才逐步發展投資銀行和證券業務，私人客戶服務迄今已經有超過40年歷史，在亞太區內聘用300名財務顧問負責客戶關係，平均服務年資有8年以上。
私人銀行業務要快速增長，其中一個直接方法是「挖角」，邀同業的財務顧問跳槽，藉此拉攏更多新客及新資產。美林（亞太）國際私人客戶部環太平洋區聯席主管兼執行總監李玉秋說，香港一直是該行在亞太區（不包括日本）的主要市場，佔業務比重約30%，台灣佔20%至25%；他認為，香港不缺私人銀行服務的人才，只是「伯樂可遇而不可求」，要說服他們跳槽並不容易。
然而，李玉秋仍然預期，年底時該行亞太區財務顧問人數可較去年增加20%。隨着監管機構的要求提高，而且日益注重投資者保障，該行對財務顧問的要求，除了透徹了解產品及市場外，同時要掌握監管法規的變化。
產品服務趨多元化
產品方面，李玉秋認為，需要不斷開發新產品及服務內容：「5年前，私人銀行的服務內容可能是股票、債券、基金、貨幣等；現時則以結構產品為主；到了下一個階段，單純的結構產品已經不能滿足客戶的需要，還要加入商品（原材料）、場外交易等其他元素。」李玉秋說，正在物色拓展新市場的機會，例如印度和中國市場。
本報記者