【本報訊】新鴻基地產（016）日前突然大幅劈價二至三成，急售荃灣爵悅庭約300貨尾，策略奏效，過去2日售出約170個單位，引起哄動，個別發展商更對此有微言。至於同區正以高價銷售的樓花盤萬景峯昨日銷情明顯受影響，雖已即時提高代理佣金及獎金催谷代理促銷，但單日僅售出約30個單位，較過去數天銷情急跌逾六成。
另華人置業（127）也加入減價戰團，昨晚突決定將荃灣樂悠居約200個貨尾，減價20%至25%清貨，其中35樓07室，現售141.5萬元，之前售價188.6萬元。先推9個減價單位，平均呎價約3300元。
爵悅兩日賣出170伙
爵悅庭震撼劈價果然收效，新地發言人昨日表示，截至6時售出50個單位。據市場指出，過去2日爵悅庭已售約170個單位，且發展商見銷情理想，也將餘貨逐批加價，以收窄之前減幅，個別單位的累積加幅已達15%。
新地代理執行董事周國賢表示，爵悅庭減價後銷情理想，證明市場有很強承接力，逾八成買家是用家，當中有部份更是爵悅庭的業主，個別更多購3個單位。公司已逐步調升餘貨售價，至平均呎價4300元水平。
他強調，公司會以不同的銷售策略，促銷旗下不同貨尾盤，如現時爵悅庭是減價促銷；大角嘴君滙港提供24個月長成交期；上水皇府山則以首24個月免息免供按揭優惠作招徠。當然，今次爵悅庭的減價策略，也會在適當時候，應用到其他貨尾盤如君滙港身上。
信置推按揭優惠
至於今次直接受爵悅庭減價衝擊的萬景峯，昨日參觀示範單位人數，明顯不及上周六及日般熱鬧，信和置業（083）亦即時增加代理佣金，由之前的跳級制，直接加至每宗成交佣金2.25%，另獎金由1萬元加至2萬元，寄望重賞下能維持該盤銷情。但市場指昨日只售近30個單位，較首日售出約200伙大跌八成半，亦較過去5日，平均每日80個之數少逾六成。
信置營業及市場部總經理韓家輝認為，由於該盤反應熱烈，即使同區有樓盤減價，亦不會對萬景峯構成壓力，公司將按原定計劃，下周加價，並考慮推出新的按揭優惠，詳情稍後公布。
他認為經濟向好及樓市穩定，一手市場不會引發減價潮，但個別貨尾會否減價，最終要視乎不同公司的銷售策略，及餘貨數量而定。
信置發言人指，昨日以原價加推6座13個中低層D室，呎價由4911至5414元。自周日內購以來，該盤累積售出約450伙。
