「得渠道者得天下」，搜索網站巨擘Google、雅虎等數年前進入中國時，便以找代理分銷廣告業務的形式拓展市場；但這種銷售模式悄悄改變，637家廣告代理商近日在北京簽訂大聯盟協議，抵抗Google、百度和雅虎這三大巨頭，指摘三巨頭以直銷方式招攬廣告客戶，令他們這班中小型代理商「無啖好食」。
美國調查研究機構IpsosInsight調查指出，中國網民每周上網十七點九小時，是全球之冠，比日本和美國長四至六小時。這反映剛起步的網絡營銷市場，存在巨大潛力。網絡廣告現時佔一年一千億元人民幣廣告收入中，約百分之一。
上網時間 全球最長
內地大約有二千多萬家企業，但只有不足一百萬家利用互聯網做營銷，肩負起向客戶推銷和管理工作的代理制度，於是應運而生，這亦是Google入中國時的策略。
去年八月，Google將關鍵詞廣告業務，授權給四家公司作為首批代理商；其後代理數目亦陸續增加，至今已建立全國性代理網絡。代理商通常簽一年合約。關鍵詞廣告，是指任何人在網上搜尋相關字眼，便會看到客戶的廣告。
稱承擔過多開發成本
今次637家內地搜索網站的廣告代理商組成聯盟，計劃將成員數目擴展至一千家。有成員說，今次聯合抗議營運商，是因為過去他們承擔了過多開發成本，而現在營運商卻改以直銷方式打壓他們。他們亦指控三大巨頭隨時更改廣告價格和政策，違反合約。代理商河南易達總經理張易達說，正與雅虎中國進行談判。亦有代理商打算在下周跟營運商打官司。Google和雅虎暫時未就此事作出回應。
一名內地業者大吐苦水說：「代理商可以從營運商手裏拿到收入的六成，但推廣成本佔了兩成，銷售成本和給予銷售人員的佣金又佔兩成，再扣除其他營運成本，真正落袋不足一成」。還加上數千家冒牌代理商跟「攞正牌」的代理商爭生意，很多代理實際上在蝕錢。現時全國約有十二萬中小型廣告代理商。
本報記者/搜狐網