掌管零售業務及前台架構的交通銀行（3328）副行長葉廸奇表示，今年是交行重點發展零售業務的一年，他希望該行個人貸款增長，能保持去年度逾兩成增長的動力，業務重點包括按揭、信用卡及代理業務。
代售滙豐基金產品
交行短期內將首次透過旗下網絡，代售滙豐與山西信託合資開發的基金產品。
葉廸奇於去年7月從滙豐正式調任交行，他昨在港接受訪問時，解釋交行零售發展策略及與滙豐協訂的3年合作計劃。他透露，年內交行會在全國二千多個分支行中挑出部份選點，試行「行中行」計劃，將本港零售銀行的經營模式，如客戶分層結構、前線員工培訓、分行設計及理財中心等概念，帶進內地，借助滙豐全球化經驗，「改革改造」交行零售業務，亦會將更多滙豐創新產品，如存款掛勾或結構性工具，推介至交行。
按照至08年底的3項指標，他說該行爭取屆時零售銀行客戶存款，佔總存款達40%水平，貸款及收益比率，則希望分別最少達18%及20%，他不願透露今年底會否達指標，但指目前業務快速發展，增長勢頭良好。
截至去年底，該行零售業務攤佔存款及貸款比率，分別為35%及13%，零售業務收益為62.82億元（人民幣．下同），佔該行總收益11.7%，較04年增加1.6個百分點。
雙幣卡年中料100萬張
滙豐與交行合作發行的雙幣聯名信用卡，數量已達80萬張，他指按目前發卡趨勢看，7月底前（即開始發卡的1年內）發卡量可達100萬張，應收賬及簽賬額增長亦符合行方預期，但沒有透露具體數字。他期望信用卡客戶群，及交行本身超過4000萬張扣賬卡的客戶基礎，有助該行進一步發展交叉銷售業務。
交通銀行05年度個人貸款增長達21.3%至182.76億元，葉廸奇說，按揭業務佔約八成比例，增長亦逾兩成，優於內地市場2至3個百分點，他相信今年該行可維持去年零售及按揭業務的增長。
本報記者