交行今年重點發展零售業務

交行今年重點發展零售業務

掌管零售業務及前台架構的交通銀行(3328)副行長葉廸奇表示,今年是交行重點發展零售業務的一年,他希望該行個人貸款增長,能保持去年度逾兩成增長的動力,業務重點包括按揭、信用卡及代理業務。

代售滙豐基金產品

交行短期內將首次透過旗下網絡,代售滙豐與山西信託合資開發的基金產品。
葉廸奇於去年7月從滙豐正式調任交行,他昨在港接受訪問時,解釋交行零售發展策略及與滙豐協訂的3年合作計劃。他透露,年內交行會在全國二千多個分支行中挑出部份選點,試行「行中行」計劃,將本港零售銀行的經營模式,如客戶分層結構、前線員工培訓、分行設計及理財中心等概念,帶進內地,借助滙豐全球化經驗,「改革改造」交行零售業務,亦會將更多滙豐創新產品,如存款掛勾或結構性工具,推介至交行。
按照至08年底的3項指標,他說該行爭取屆時零售銀行客戶存款,佔總存款達40%水平,貸款及收益比率,則希望分別最少達18%及20%,他不願透露今年底會否達指標,但指目前業務快速發展,增長勢頭良好。
截至去年底,該行零售業務攤佔存款及貸款比率,分別為35%及13%,零售業務收益為62.82億元(人民幣.下同),佔該行總收益11.7%,較04年增加1.6個百分點。

雙幣卡年中料100萬張

滙豐與交行合作發行的雙幣聯名信用卡,數量已達80萬張,他指按目前發卡趨勢看,7月底前(即開始發卡的1年內)發卡量可達100萬張,應收賬及簽賬額增長亦符合行方預期,但沒有透露具體數字。他期望信用卡客戶群,及交行本身超過4000萬張扣賬卡的客戶基礎,有助該行進一步發展交叉銷售業務。
交通銀行05年度個人貸款增長達21.3%至182.76億元,葉廸奇說,按揭業務佔約八成比例,增長亦逾兩成,優於內地市場2至3個百分點,他相信今年該行可維持去年零售及按揭業務的增長。
本報記者