樓市特攻隊:豪宅好價地產商玩包裝

樓市特攻隊:豪宅好價地產商玩包裝

樓市從谷底回升,第一波由豪宅扮演火車頭角色,用家、投資者及炒家齊齊入市掃貨,揭開這個豪宅熱潮序幕。發展商見機不可失,於是用盡方法,將手上樓盤包裝成豪宅登場,主要是提升用料,將單位打通,再搭建豪華示範單位及一浪接一浪的宣傳,憑豪宅形象以遠高於市價發售,為發展商帶來豐厚利潤。

大圍道風山腳的嘉御山,對一般人來說地點頗為冷門,但經過發展商嘉華地產包裝之後,加上地產代理落力吹捧,呎價吹至逾萬元水平,遠遠拋離同區樓盤;買家也忘記年多前曾經成為樓市神話的火炭晉名峰的教訓。

嘉御山售價高於同區樓

當年晉名峰開售,樓盤位於火炭工業區對面小山丘上,卻稱在九肚山畔,硬要叨九肚山豪宅地段之光。嘉華開售嘉御山,手法雖與當年晉名峰不盡相同,但也有不少相似之處,例如明明在山腳,卻指是沙田南半山。現時晉名峰幾乎所有放盤業主都在「呆等」,希望有買家接貨,可以甩身離場。
兩盤又以高樓底、提供市場少有大面積單位及所謂的特色單位作招徠。嘉御山樓底最高近十六呎,晉名峰則有十一呎。嘉御山分層面積最大2642呎,更可打通為逾4000呎特大單位,另有洋房供選擇;而晉名峰面積最大2800方呎。為加強吸引力,發展商為部份單位如天台或平台,甚至是相連單位冠上新名,令買家有獨特身份及地位超然的感覺,大打心理牌,誘使大家心甘情願地多付銀両。根據發展商嘉華所說,嘉御山已售出大約68個單位,呎價7800至10800元,較現時大圍區豪宅,如曉翠山莊、瑞峰花園、聚龍居及世界花園,都高出一大截,如比曉翠山莊便高約七成至逾倍。

晉名峰快入伙冇人接貨

同時,因開賣時樓盤仍屬樓花,發展商不惜斥巨資,搭建超豪示範單位;兩盤的示範單位及售樓處,都涉資2000萬元,擺放極盡豪華的家具,外國名牌用料設施,令買家進入示範單位,便沉醉在裝修上,匆匆入市。
永泰及南豐04年底至05年初開售晉名峰時,造價也在6000元至1萬元之間,平均較火炭駿景園高約七成。
即將在今年中入伙的晉名峰,自從發展商賣完樓後,市場雖然有不少放盤,據代理講,叫價上真正有誠意出售、即只想「輸少少,甚或唔使輸嗰隻」,都有約100個單位,但年多來只得兩宗二手成交,其中今年初轉售的C座9樓D室,連釐印費,蝕逾7%。現時放盤業主惟有等入伙後再作打算。

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嘉御山位處大圍,但經過包裝之後,呎價升至逾萬元水平。

晉名峰幾乎所有放盤業主都在「呆等」,希望有買家接貨,可以甩身離場。