何慧慧和劉樹其夫妻檔創業的經驗不只一次，最先在九龍灣工廠區開果汁店，一做三年，之後轉做文具雜貨，經營七年後轉戰家具業，於04年8月在灣仔開設「木頭店」賣木製家具，他們指每次創業都是全新的經驗，難處各有不同，但成功因素一樣，就是有特色、有賣點。
在香港買木製家具不難，木頭店的突圍之法，賣點在家具設計，不少創意設計都出自「半途出家」的新手劉樹其，材料則來自內地被棄置的木材，不少是由舊房屋拆卸得來的舊木。
這盤生意的構思無心插柳，何慧慧說：「去年因為搬家而四出看家具，有次在報章看到內地一間家具廠的廣告，價錢平宜，北上看後亦覺合意，回程時即構思從內地入貨賣家具的可行性。」
爆裂書架嚇壞工匠
開業至今年多，木頭店已累積了熟客，主要針對家居面積達800至千多呎的中產人士，因他們的家居有足夠空間擺放其家具。店內除現賣產品，客人亦可修改設計度身訂製。產品由百多元一張小木櫈到數萬元的大件家具俱備，店內產品多為3千至7千元的擺設。
產品可分兩大類，一是簡單的標準化產品；一是大膽的創意設計。後者全由男店主天馬行空創作，由於本身並無任何設計相關知識，他的第一件產品──「爆裂書架」，由構思到完成足足約一年，再花一年熟用專業電腦軟件Autocad繪圖，及生產一定數量產品後，才落實開店。
何慧慧指「爆裂書架」的設計草圖經多次修改，木匠看了圖樣也吃一驚，要多費唇舌解說及游說才肯造，她說：「很多東西都要試，包括摸索各個木匠的能力和風格。」
目的開拓出口渠道
劉樹其認為單靠一間供應商風險太大，故多番失敗與嘗試後，終於找定兩間內地廠房的木匠，現在雙方合作無間，「一間是精於工整設計的標準化產品，一間則帶有藝術家風格，對我們設計的要求都能掌握得很準。」
在內地生產，最令人擔憂的是抄襲，何慧慧表示亦有遇到這問題，「那次在廠見到他們造了一個跟我們設計一式一樣的書架，即要求廠方當場把它砸爛，明白告訴他們不可抄襲。」她表示並未訂立合約約束對方，「我們有不少定單，他們不想得失我們便沒有再抄襲了。」
比較二人賣果汁及文具的經驗，劉樹其和何慧慧均指家具生意因為有自己設計及供客戶訂做，所以「困身」得多。要贏得顧客口碑亦需花上較長時間，毛利亦不及前兩者，現階段首重吸引客戶，並從中吸收市場反應，所以毛利不超過零售價一半。
劉樹其深信這門生意有潛力，「我們將目標放遠，遲些希望參加行內展覽，開拓出口生意發圍。」
記者：葉敏儀
