80年代，Lotto曾經是不少年輕人心中的「名牌」，但今天，相信沒多少個後生仔女會把這品牌視為首選。其實，Lotto一直在專業運動用品市場中穩佔一席位；今年更計劃大展拳腳，再次發力搶攻中國及香港運動用品市場。
來自意大利的體育用品公司Lotto，04年因未能與國內特許經營商達成共識，故暫別中國市場；今年與欣華國際集團合作，成立合資公司LottoChinaLtd，投入5000萬港元再戰江湖，期望在中國運動品市場中分一杯羹。該公司的目標是，成為二線品牌的首位，與Reebok和Puma等品牌競爭。
積極開設特許店
去年底，LottoChina一口氣在內地開設了五家店舖，分別位於天津、昆明、南通、上海及杭州。LottoSportItalia亞洲及大洋洲地區銷售總監兼樂途（中國）有限公司總經理LucaTomat說：「今年4月底前，將在中國的主要大城市開設多10家自營店，以及50家特許經營店；並計劃下半年再增加50家特許經營店，主要分布在中國的北方及東部。」
香港方面，他表示，今年將與足球用品專門店，以及一般運動用品連鎖店合作，分銷Lotto產品，現正處於洽談階段。
搵盲公竹拓內地
如此進取，表明該公司對於國內市場十分樂觀，該公司今年目標要取得1500萬美元銷售額，並於2010年把零售額提升至1億美元。然而，LucaTomat坦言，在中國做生意殊不容易，故夥同熟悉內地商情的公司共同開拓。困難之一，需摸索內地消費者的喜好；而且還要面對物流管理、招聘管理人才等問題。
問及LottoChina有何推廣策略，LucaTomat表示，正計劃起用中港明星協助宣傳；另一推廣途徑是擔當贊助商，如剛與中國足球超級聯賽球隊瀋陽金德，達成為期3年的贊助協議。他充滿信心地說，產品本身就是市場推廣工具，因此專心提升旗下產品的質素是他們首要策略。
記者：袁國守
