【本報訊】滙豐是次的推薦新存戶優惠計劃，據悉有超過三十萬名滙豐銀行個人理財客戶，透過內部評估被選為特選客戶，可參與推薦優惠，人數約佔該行逾三百萬個人理財客的十分一。滙豐過去也曾送超市禮券獎賞引薦新客的客戶，但將起存額降至二萬元「大路化」水平乃首趟，反映該行希望拓展具潛力的中型客戶群策略。
星展：稍覺詫異
據了解，以往滙豐曾有推薦新客開戶優惠，最低要求二十萬元，但由於反應不太熱烈，故行方認為降低「門檻」可能會起刺激作用。儘管近年滙豐予外界只專注吸納大客、不熱衷爭取中小型客戶的印象，但消息指，年輕中型客戶的交叉銷售潛力，增長可以逐步加大，而且兩萬元只是起存要求，相信新客的平均資產或存入金額，會高於此水平。
星展銀行（香港）零售銀行業務總監張耀堂表示，面對息口上升，存款市場競爭趨白熱化，透過優惠吸引舊客推薦新客的做法，市場亦慣常使用，銀行同業除了爭取富裕的大額客戶外，一些有增長潛力的中小型客戶，業界也不會忽略。對於有銀行以兩萬元為推介起存額，他指並不出奇，不過大銀行以此為門檻，可能令市場稍覺詫異。
恒生銀行發言人說，該行於上月初挑選了若干特選客戶，在本月底前增加新存款或推薦新客，開立三至十二個月定期港元或美元戶口，均享四厘年息優惠，新增淨額資金達二十萬元者，將獲贈信用卡現金獎賞各一百元。