市大學經濟及金融學系副教授王澤森認為,滙豐今次針對小額存款採用的推薦優惠計劃,其實是人傳人的口頭推廣策略,在其他行業早已經常採用,只是過去銀行業一般不會針對小存戶做推廣而被忽略,今次滙豐率先採用此策略,相信會很成功。
難單靠媒體廣告
王澤森指出,口頭推廣不是新招,做任何生意都是靠口碑,以往層壓式也是口頭推廣之一,只是商品質素差,口碑不好,可能帶來反效果;但滙豐是大銀行,又提供優惠配合推廣,只要朋友言談間提及此優惠,若有一個朋友答應開新戶口,推薦和受薦人合共便獲得五百元禮券,已算相當不俗。
王澤森又認為,由於銀行業之間的競爭非常大,單靠報章或電視廣告已難收最大宣傳成效,故業界須不斷尋求新的策略推廣產品,增加收入。
本報記者