蘇載玓、余玉書及羅詠逑3位「媽媽級」的舊校友，最大共通點是同樣愛書愛閱讀，她們均覺得市面的兒童書貨種選擇有限，若果可以引入更多類別的書籍，相信應有可為，於是合資百萬辦樓上書店「悅書蟲」，專攻兒童英文書，並在店內提供多樣化的閱讀課程，預期3年回本。
去年8月底開業的悅書蟲（TheReadingBugClub），選址在灣仔區商廈，主要因三位股東都是港島人，較熟地頭；而此區又是樓上書店的聚集地，交通便捷，易於吸引愛書之人。蘇載玓說：「最理想當然是中環及銅鑼灣，但兩區租金高昂，灣仔身處兩者之間，地利相差不大，最重要還是租金符合預算。」
英美新西蘭入貨
基於顧客以家長及小朋友為主要對象，賣書以外還會舉辦英語課程，因此地方一定要夠大，余玉書直言：「小於2000呎的店舖不在考慮之列。」
另外，商廈的外觀及內在環境也要簇新整潔，以增加家長的信心，因為先要家長接受了店舖，才會把孩子帶來。由於選店條件多多，經過兩三個月不停篩選，最終落實租用現址樓上舖。
解決了舖位問題，另一難題便是貨源。雖則三人都各有專業所長，但有關零售及書店的經驗卻是「零」。蘇載玓表示：「開店前幾個月，我們3人曾到意大利Bologna參觀兒童書展，更即場入了小量貨，也搜集了不少書商的聯絡資料，為日後入貨的準備踏出了第一步。」
現時，悅書蟲的兒童書主要來自英國、北美及新西蘭，部份直接由當地入口，部份則由本地分銷商入貨。蘇載玓指出，相對於本地分銷商，直接入口的書種選擇較多，價格也較低，但就要自己跟足每一個程序，需時較長，書籍平均利潤介乎35至60%。
設立會員制留客
初期訂貨，大部份都要貨到付款，建立良好關係以後，一般都有數期，部份更長達三至四個月，且沒有金額及貨量的規限。
蘇載玓透露，書籍銷售及課程各佔營業額的5成，當中以圖畫美觀的幼兒書、獲獎故事書，以及一些通識科學等內容的書籍，最受歡迎，客人花在書籍方面的消費，平均200至300元；而課程收費則介乎700至1000餘元不等。
由於樓上舖人流較少，為了增加知名度，除了針對目標顧客派發傳單以外，也設有會員制，購物滿500元便可享85折優惠，還不時會聯絡學校、商場、屋苑會所等場地，協商在這些場地擺設攤檔做推廣，既可增加銷售渠道，又收宣傳之效。
記者：丹琍
