與逾百部長鬥智鬥力

與逾百部長鬥智鬥力

工業貿易署助理署長羅淑佩在世貿香港會議期間,周旋於150個國家及地區的貿易部長中,當中領略了不少重要談判技巧,便是要處變不驚,認清對方底蘊;隨時隨地可以令自己睡覺;充足準備;以及熱情投入。
她解釋,會議期間,不少部長會提出自己的要求,若大會不妥協,就以不再談判作要脅,因此要處變不驚,認清對方究竟是「大你」,或是到達了他的底線,觸及政治敏感的困難,如何拿揑得準,至為關鍵。

會議日以繼夜考驗體力

她透露了一個秘方:若對方真的離場返回酒店,不作多談,可見真的到了其底線;若對方只是在場外繼續徘徊,等候再進場,即顯示對方只是虛張聲勢。
另外,她指出,會議往往通宵達旦,事實上,這亦是一場鬥耐力和體力的會議,她已訓練到自己隨時可以小睡,否則在會議期間睡着,便會漏失會議內容。要捱得過以上種種辛苦,當然背後要有無比熱情作支持,才可撐下去。不過,事前的資料準備亦不可或缺,這要靠多年談判經驗累積所得。
150個成員國達成共識談可容易,她認為,每個成員均「唔可以贏晒所有嘢,必然有得有失」,大家亦要清楚,世貿不可令成員國一步登天,但總可以逐步獲得成果。其間中國代表團亦扮演關鍵角色,因中國對發展中國家的影響力遠高於歐美國家。