【本報訊】滙豐銀行工商業務助理總經理陳樑才表示，為配合推廣公司保險（corporateinsurance）業務，將以新的發展模式運作，由內部調配人手及向外招聘新成立的業務小組，目前該部門有34人，希望明年首季增加逾1倍至75人。明年度滙豐工商業務投放在公司保險的推廣預算，亦會較今年增加1倍，以發展中小企產險業務。
他期望現時該行約20萬名中小企客戶，採用滙豐本身公司保險產品低於10%的滲透率，日後可以顯著提高。
重點催谷中小企投保
明年該行公司保險重點「催谷」的產品，包括企業要員保險及營業中斷保險等兩項計劃，他表示，中小企的發展命脈較倚賴個別高層「靈魂」人物，故前者以企業關鍵僱員為受保對象，受益人則為公司本身，另外考慮中小企業務容易受事故影響，令現金流受損而無法運作，後者可保障公司遇到意外時，公司仍有資金支持一段時間的運作。
明年初隊伍料達75人
滙豐及恒生（011）現時在本地壽險市場佔有率排名首位，但在公司保險方面，仍待拓展，陳樑才未有透露具體指標，只希望中小企客戶使用該行產品的滲透率能提高。目前非利息收入佔工商業務整體收益比率約38%。
以往公司保險業務，主要透過滙豐銀行全資附屬的滙豐保險（亞洲）及滙豐保險顧問（亞太）有限公司推廣，該行於今年10月在工商業務旗下成立新的業務隊伍，聯同工商業務的客戶經理，一齊推廣公司保險業務。他預計，明年首季該隊伍的營銷人手將達75人，保險顧問及經紀，分別約為26人及47人。