環球追蹤:RAZR大賣 摩記重振雄風

環球追蹤:RAZR大賣 摩記重振雄風

2005年,摩托羅拉(Motorola)大豐收,股價攀上5年來高位,在全球手機市場佔有率爬上第2位,業績節節上升,一洗科網泡沫爆破後的頹風,當年摩記在手機市場兵敗如山倒,股價由00年3月的高位53.88美元急瀉,到03年2月見6.9美元始見底,當時全世界都以為摩記唯一出路是淡出市場。正謂哪裏跌低就從哪裏爬起,摩記憑風靡全球的RAZR手機重振雄風。
RAZR的走紅頗傳奇,在04年1月贊德走馬上任接掌行政總裁前,摩記的手機都是專家主導,由出色的工程師隊伍,設計最先進的手機,好處是性能有保證,壞處是用家想要的未必照顧周到。

別院邂逅 驚為天人

贊德掌舵後,並無如前任般逐個部門玩重組,而是日日搵客仔傾偈,了解他們的需要,同時接見各級下屬,向他們解釋滿足客戶是集團首要任務,又鼓勵行政人員提出新意念。
一日,贊德巡視摩記「別院」,一個位於芝加哥市心臟地帶、03年啓用的設計中心,讓不願到芝城近郊總部上班的優秀年輕工程師工作的地方,在此他邂逅了RAZR,驚為天人。RAZR外形吸引,機身超薄,厚1.4厘米,金屬外殼cyber味濃,僅重95克,且來頭甚大,是一個由前新力猛將JimWicks領導的40人創作隊伍嘔心之作,但摩記上下竟無人提出要催谷該手機,因為無人相信在當時手機大冧價之際,有人肯花3900元購買,以致RAZR遺落「冷宮」。
不過,贊德一於少理,拿着RAZR招搖過市,向陌生人介紹,得到的反應是:部機好正好潮!贊德於是力排眾議去馬,在去年底將RAZR推出發售。一如他所料,也出乎摩記大部份人所料,RAZR賣個滿堂紅,上季的銷量達650萬部,相當於摩記手機總銷量17%。

銷量新高 全球第2

RAZR無疑為公司打了一支強心針,摩記上季全球售出3850萬部手機,刷新紀錄,佔有率18.7%,雖然落後於排第一的諾基亞(32.6%),但拋離排第3的三星6.2個百分點,在04年同期,三星以13.7%壓過摩記的13.5%。
摩記上季營業額創新高,達94.2億美元增長26%,其中手機佔56億美元增41%,每股盈利0.69美元,勁升2.8倍;預計全年營業額增59%至370億美元,純利增長30%。今年股價也節節上升,上周5收報22.41美元,累積升30%,並較03年低位大漲225%。難怪大鱷索羅斯也心動,最近大手掃貨,由5.5萬股增持至63.3萬股。
摩記並未因此自滿,繼RAZR之後,新機陸續來,包括採用蘋果電腦iTunes軟件的ROKR,可存放100首歌曲,上季銷量25萬部。在海外,配備強勁上網功能的SLVR,外形如鵝卵石的PEBL也正在發售,下季還將有新款手機推出。如果銷售理想,證券分析員估計股價可突破30美元。
對於摩記翻生,贊德不敢邀功,只謙虛的話:「這全賴前任及部份現任管理層在01及02年做了大量改革。」言下之意,他不過是行運醫生醫病尾。未來他保證會不斷提升手機種類,滿足顧客,明年更擴大戰線推出個人數碼助理MotoQ,對撼火熱的BlackBerry。如讀者最近會到美國,可能會碰到一位年近花甲的美國佬拿着MotoQ四處向人搭訕。
本報記者