仍在製衣行業打混時，馮志達就曾遇過這樣的困難──想為貨辦拍照或錄影以便客戶檢閱，一時間卻沒有合適器材，公司亦無足夠財力添置，於是想到租用。作為過來人，他深信中小企及SOHO一族有同樣的需求，因為部份器材租用更合乎經濟效益，成本亦低，而此項服務對一般消費者亦合用。
馮志達說：「其實市面都有出租器材的公司，但都是大件的、商業用的專業器材為主，主要針對大企業客戶，器材亦頗殘舊。」因此他決定另闢蹊徑，跟友人開設「租皇」出租數碼產品，包括數碼相機、筆記型電腦、投影機、記憶卡和鋰電等。
經過在觀塘工業大廈內試業，以網頁宣傳，倒也吸納到不少SOHO客及中小企，半年後他正式在銅鑼灣一間新商場內開設門市，方便顧客往來交收。
近會展有利生意
他說：「小型公司亦不時需要用上投影機等，來輔助向客戶報告或介紹新產品。而新設門市後亦吸納了不少展覽會的參展商來租用，他們既不想把器材帶來帶去，更不想為一年一、兩次的展覽而增添財政壓力，租用就最方便化算。」尤其每逢會展有展覽舉行，租皇的生意就旺起來，參展商主要租用投影機或LCD顯示屏，前者日租500元起，後者100至150元。
參展商客戶乃馮志達選址時考慮的因素之一，他說：「這商場略嫌冷清，但我們並不需要人流很旺的場地，因為做的不是即興消費，顧客有需要時自會上門，最重要店址在交通及人流集中的地區，而這裏身處鬧市，商業大廈及消費人流俱多，距離會議展覽中心亦不遠。」
數碼產品周期短
就連卡拉OK店也曾是客戶，他笑說：「因為該卡拉OK有間大房的大螢幕壞了，急需替代品，所以來租投影機。」現時客戶中佔半數為商業客，且比例有上升之勢；餘下散客包括學生、出外旅行及公幹人士等，多是租用數碼相機、數碼攝錄機，以及可在日本使用的手機、潛水用的相機防水殼等。
馮志達指未來仍需多花工夫宣傳，拓闊客路。而經營上最困難的是數碼產品的周期短，一般只有3至6個月。他指出，每有新產品出現即購入並不可能，亦無必要，他只會不時回顧現有的產品跟市面上最新型號比較，同時比較新型號在功能上新增的功能，現有產品的出租率高不高？從而決定產品的壽命。
「如果產品不宜再出租，便交到內地轉售到二手市場。」至於揀選新產品則會考慮3大原則：港人熟悉的品牌、功能穩定，以及有較完善售後保養服務的產品，而且亦只會入2部測試市場反應。
記者：葉敏儀
