花旗集團香港行長兼大中華區企業及投資銀行總裁陳子政表示，本地經濟復甦帶動各行業出現更多融資或結構安排的需要，花旗希望在本地市場，運用企業銀行已有的網絡優勢，除繼續保持藍籌公司的業務發展外，同時鎖定中型企業，作為投行未來的拓展目標，以配合這些公司在重組併購及私有化等發展需要。
年內花旗參與了一線工業股如建滔化工（148）的配股安排，也擔任藍籌工業股德昌電機（179）收購交易的財務顧問。
大中華交叉銷售可為
陳子政說，本港經濟基調良好，製造業及貿易公司發展日趨成熟，要不斷併購壯大以達經濟規模，客戶對一站式金融服務需求更見殷切，他希望花旗在港的投行業務，未來會涵蓋中型企業為拓展目標。
對於有評論指，花旗在包銷大型國企上市安排有放緩迹象，他認為，外界不應只着眼「個別deal（交易）有冇份」，看法應該「持平一些」。
花旗擁有龐大商業銀行網絡，是其他投資銀行所欠奉，「點樣利用已有的企業及商業銀行優勢，作出交叉銷售」，是未來大中華區的企業及投行發展策略。
他相信，花旗絕對是投行「第一級的行列」，排名不在任何頂級美資行之下。較早前花旗擔任中石油集團收購哈薩克斯坦石油的財務顧問，也協助中石油（857）私有吉林化工（368）。
內地策略異於滙豐
外界經常指，滙豐在中國的發展步伐較花旗領先，陳子政回應說，不僅在中國，花旗在任何一個市場的策略，均認為「投資不單是純粹放一筆錢入去」，首要條件「是盡可能取得經營權」。
未來花旗在內地的發展會雙管齊下：自然增長及視乎機會合適作出投資，商業銀行仍是花旗在內地的投資首選，對於市場傳聞花旗是4家入圍廣東發展銀行最後一輪的競投者，他拒絕評論。
花旗在內地分行連支行共15間（其中6間為分行），本港及澳門則有26間分行（另花旗財務有12間分行），他指出，花旗的優勢不是靠網點多寡，而是產品創新、國際平台網絡及承銷大規模交易的能力。
本報記者