「廣州人消費好實際，如果我照搬香港影樓嘅促銷手法，佢哋會以為我呃佢。」在廣州經營婚紗影樓的港商趙文暉，原從事公關工作，前年毅然北上廣州創業，並堅持以「給予顧客實惠」的經營手法，在競爭激烈的廣州市場成功搶灘，年半已可收回三百萬元（人民幣．下同）的投資。
在香港從未入過影樓的趙文暉，二○○三年在一名廣州朋友的建議下，北上創業，並選擇在解放北路租下五層單位，開設雲妮爾婚紗攝影店。
「開咗店以為等客上門就得，後來先知開影樓唔主動去𢱑客係行唔通。」趙文暉說，在了解到廣州幾家大型或老字號影樓，都會在人流旺的區域設攤位接單或招攬顧客後，於是在廣州人流最旺的北京路，以月租八萬元租用一個只有約百五呎的舖位，另在上下九路又花三萬元租舖接單，至今公司在廣州共設有四個外展舖位。
七成生意熟客介紹
趙文暉說：「廣州人消費觀念成熟，如果好似香港影樓用低價拍攝婚紗相，但埋單收費就要萬幾兩萬，廣州人會認為你呃佢，所以最好以實價推銷。」雲妮爾獨家推出海景婚紗攝影，到台山海邊拍攝，實價三千八百八十八，結果反應奇好。她稱，廣州婚紗影樓收費只是香港三分一至五分一，亦較深圳平一半，所以只能薄利多銷。
廣州顧客雖講究實惠，但對服務質素的要求卻不馬虎。「熟客口碑好緊要，𠵱家我哋七成生意係由熟客介紹。」
本報記者