中國電信（728）旗下全資附屬公司中國電信（香港）國際昨宣布，與城市電訊（1137）合作推出內地與香港之間的IP-VPN（虛擬網絡）服務，向本港企業客戶提供一站式跨境專用網絡管理，及為其提供綜合的資訊化解決方案。
【本報訊】中電信過去一直透過附屬公司與本港電訊商合作，經營兩地通訊服務，惟一直只限於買賣通訊容量，甚少涉及市務推廣。是次該公司首度高姿態宣布與城電合作，不免令人諸多猜疑，葫蘆賣甚麼藥？
內地市場競爭趨激烈
業內人士指出，內地電信市場競爭劇烈，既要面對固網原有的競爭，又要面對流動取代固網服務的變化，有必要尋求業務新發展空間，作出新嘗試。
本年初，中電信競爭對手中國網通（906）母公司已透過入股電訊盈科（008），拓展內地及海外業務，令中電信亦有必要加快其拓展步伐。
首度與港電訊商合作
城電透過與中電信合作，亦可藉此進一步開拓內地企業市場。特別是中港兩地通訊量最多的北京、上海及廣東等省分，其中兩個便位於中電信的經營範圍。
一名分析員估計，以規模而言，城電未必是最佳選擇，惟其網絡已全面IP化，加上善於掌握市場形勢，一直於劇烈的競爭環境下發展，其進取的發展策略，或許是吸引中電信的原因，作為日後集團發展的借鏡。
不過，他認為，現階段評論雙方合作的戰略意義，仍言之尚早，畢竟VPN服務很多營運商均可提供，最重要是日後透過VPN能提供的增值服務數量能否提升收入。
中電信（香港）董事長馬益民在記者會上表示，是次與城電合作推出有關服務，乃是第一次與香港電訊公司合作，合作為非獨家，不涉及股權問題。
非獨家不涉及股權
至於會否與其他本地電訊公司合作，他則沒有具體回應。他又謂，選擇城電是因為其發展進取，勇於創新。
城電董事總經理張子建表示，是次與中電信（香港）合作推出IP-VPN跨境專線網絡服務，並不需要重大投資，最重要是兩家公司網絡結合後，可提供一站式服務。
現時城電商業客戶逾5萬，佔整體收入30%至40%。至於收費電視業務，他表示，暫時仍會以住宅客戶為主，不會推廣至商業客戶。