杜拜有四百萬人口，但八成都是外地人，近年便有不少印度人移居當地。威利馬電器的營業部董事黃紹榮建議，向買家「放數」要加倍小心。另一港商蔡正本就說：「要了解一名買家的背景很重要，這不單是這家公司的規模有多大，還要摸清對方的人品，例如家庭狀況，才知是否靠得住。」
阿聯酋市場最大
蔡正本又提到，由於他在中東無廠，有時買家看中一些其他廠家的設計，他會肩負中間人角色，帶買家去睇廠，這時港商要特別小心，「因為有些買家經我們獲得了這些廠家的資料後，會自行找廠商落單，影響了我們日後作為貿易商的中間利潤。」
阿聯酋是中東最大市場，去年香港出口當地產品總值十九億美元，較前年升一成半，升幅最高是珍珠寶石，升一倍三。貿發局下周在杜拜舉行的第二屆香港時尚匯展，有約二百三十家公司參展，四成去年都參加過展覽。
本報記者