每年換季時節，是各大百貨商場供應商最苦惱的季節，因為成堆的過季服裝佔位置還賠着錢，供應商最後開拓了自營折扣店這塊沃土。
朱先生是鄭州最早為大型百貨商場供應服裝的供應商，他表示，這幾年消費者愈來愈理性，四折、五折都很難打動他們，因此百貨商場的促銷活動解決不了問題，加上商場租金太貴，過季衣服本來就是賠本出售的，每賣出一件商場還是要抽走四分一營業額，虧的更多。經多年摸索，朱先生開了自營折扣店，他坦言「這都是市場迫出來的」。
搬舖省租 提高折扣
他那開在文化路南段的店，門口並不顯眼，店內顧客卻絡繹不絕。這樣七十餘米的店，月租六千元（人民幣‧下同），是商場租金的五分一。由於成本較便宜，在百貨商場賣二百六十元的羊毛衫，在這裏只售九十九元。朱先生說，在百貨商場裏賣服裝要講品牌，知名度愈高銷量愈好，而開自營折扣店要講信譽，信譽好，回頭客才多。
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