【本報訊】樓市買賣氣氛回軟，為推動市民入市，各項樓按優惠層出不窮。向來善於財技的長江實業（001）為旗下兩盤再設樓按優惠──東涌映灣園海雲天設首16個月定息0.5厘低息計劃，西貢栢濤灣則設1或2年長成交期。除大發展商外，連投資者羅家寶持有的沙田皇御居，亦設首年2.38厘定息作招徠。
皇御居：先住後付為吸客
皇御居今日正式公開發售，首推15個單位，平均呎價5959元。百樂集團代表四寶投資物業經理王慶新表示，今次設3種付款方法，若選用2個月成交期付款，售價減3%；且發展商夥渣打銀行為買家提供首年定息2.38厘，及首3年供息延本計劃（見表）。其餘2種，分別是12個月成交期，及先住後付計劃。
他說經內購售出18伙，全數92伙可套現5.6億元。集團下月底將推售早前整批購入的小欖愛琴灣，平均意向呎價約4000元，62個單位料套現約3億元。至於沙田雍雅山房重建計劃，料下月決定圖則，暫定發展約20幢獨立屋，面積約3000至4000方呎，最快要07年底以現樓方式出售。
映灣園：首16月定息0.5厘
長實高級營業經理劉啟文表示，集團夥恒生銀行向映灣園買家設樓價95%首16個月定息0.5厘計劃，並送釐印費，全期息率優惠利率（P，7厘）減2.25厘；名額10個，優惠約為樓價7至8%。該盤早前已先後推出600天成交期、840天定額月供，以及1095天P減4.72厘低息計劃吸客。
目前，該盤尚餘約400伙，呎價3960元。現址正裝修示範單位，約2周後完工。美聯物業向首3名買家，送雙人日本溫泉旅遊，總值4.5萬元。
栢濤灣：2年特長成交期
同系栢濤灣，長實高級營業經理袁添鴻表示，該盤獨立屋栢濤東岸，6幢洋房連1年租約放售，約4600至5003方呎，其中兩幢分別以呎價6236及7036元推售，每幢售價約3000萬至3500萬元。配合銷售，設樓價85%的1年或2年長成交期。