蘇淑貞本來以路演或展銷場出售廠家出口的手表，同時亦在位於工業大廈的寫字樓內直銷，因而累積了一班會員，不過她總嫌手表市場去貨慢流量低，因此當有廠商表示可以供應出口時裝時，她即改行時裝為主線，成立子公司「永昇時尚坊」，並以特許經營開拓銷售點，發展另一盤生意。
永昇集團執行董事蘇淑貞解釋，基於自己對時裝亦有興趣，其市場轉變迅速，相比起手表市場變化較多，加上跟廠家有聯繫取得貨源，亦因銷售手表而累積了一班批發及零售顧客，因此於2001年「轉型」時沒有太大困難。
蘇淑貞每周2次會到內地廠房揀貨，她指出，出售的時裝是從多間出口製衣廠入貨，「每間廠都會有貨尾，或是次貨，而所謂次貨，不全是指有損壞，很多時只是款式、物料或車工上未達客戶要求而沒有出口，廠方亦要為這些存貨找出路。」
只揀大路上班款
於是她搜集這類貨品，將本來亦是手表展銷場的辦公室，改為女裝服飾展銷場，她坦言：「現有20多間廠家供應，他們都對產品的出口地及品牌保密。」因此其出售的貨品中會否找到大牌子的貨式，就看顧客的運氣和眼光。
永昇集團的寫字樓設於港島區工業大廈內，一般街客不會到訪，蘇淑貞慶幸同一樓層有一所舞蹈教室，令其吸納到一班學跳舞的太太，加上由熟客介紹而來的，以及附近的上班一族，因此，貨品中以時興的乾濕褸及上班用的套裝銷量最穩定，她說：「平時都有翻看時裝雜誌，掌握潮流走勢，但入貨時只會揀較大路、容易穿着及方便上班的款式。」
蘇淑貞認為，現時的消費者愛買靚衫，卻又不捨得花錢，出口廠貨正好迎合市場，所以定價不能太高，其產品由數十至千多元都有，會員買二送一，「時裝的毛利較少，交易銀碼較細，不過由於交易頻繁，故資金流動較快。」
時裝利少交易快
她認為銷售時裝每季要轉款，不及手表一年才出新款一次，因此客流量、資金及貨品的變動都較快，「我作為買手，揀選的貨品不時有顧客欣賞，滿足感更大。」
然而對永昇集團來說，零售還有很大的市場空間，去年初蘇淑貞決定開拓特許經營，她認為：「自己設店做零售要花較多時間，故寧願以此方式省卻管理、人手及時間，加上很多人有興趣創業，卻沒有經驗無從入手，而我們有經驗，代表對方跟業主傾租約也較易成功。」
10多萬元可開店
加盟商的店名一律名為「永昇時尚坊」，店面裝潢劃一，約2、3百呎的小店裝修連首次入貨約6萬元；4、5百呎舖則需8至10萬元，由於永昇集團同時有批發客，為免出現惡性競爭，零售的定價都必須介乎來貨價的1至2倍。
現時，永昇集團的營業額7成來自時裝，餘下3成才是手表，時裝的零售加上特許經營，與批發的比例各半，她說：「部份手表零售商來入貨見我們引入時裝，他們也賣起時裝來，亦有新吸納的零售商來要批發。」
記者：葉敏儀
