「引起動機」在行銷術裏屬於軟銷法(softsell),即是不直接告訴顧客我的產品是甚麼,有甚麼用,功效多好多好;而是繞了一個大圈,以其他目的為前提,然後用自家的商品去滿足那前提。
如想孝順父母,只須買甚麼補品給父母;想兒子努力讀書,只須買甚麼補充劑給子女;想求偶成功,只須買甚麼禮物給異性。這都是先引起顧客的購買動機,才將商品銷售的例子。
香港出產的電影,曾在亞洲掀起過熱潮,不少製作人、導演、明星都被視為帶領潮流的人。然而,前人種樹後人蔭,我們這些後人,只一味擠在同一棵樹下乘涼,沒在其他地方種新樹。好了,現在其他國家的電影人在其他地方種了很多樹,我們這才拚命開展新領域,難度當然加高了。過去我們把電影看成娛樂的一種,完全沒顧慮觀眾的口味,沒想更多的方法引起觀眾看電影的動機,到觀眾看膩了以至消極地不再進戲院,電影人才發現積重難返。要讓本地觀眾重新入戲院看本土電影,難度再加高不少。
我是粵語長片迷,最愛半夜三更看張瑛、于素秋、蕭芳方和陳寶珠。其實香港電影人要突破,不妨回顧我們成功過的方程式,然後蛻變出更新更好的電影來。我相信,願意入場看電影的觀眾仍是有的,只要製作有水準。
編按:李敏因事續稿未到,由李樹昇暫代。
李樹昇