近年金融機構每逢推出一些新的投資工具，在推廣之時，都喜歡以送贈品或禮券作招徠。問題是，這些禮品實用嗎？在推廣之時，它們又會有甚麼效用呢？
對於筆者而言，這些禮品的效用等於零。
風險回報才是關鍵
購買投資物品與否，主要視乎風險與回報，除非有同類型產品，其風險與回報一樣，那麼才會考慮有額外禮品送那種，否則絕對不會因有東西贈送而去購買金融產品。這個做法，就是不貪小便宜。
但為何仍有那麼多金融機構喜歡送超市禮券作為招徠？
向銀行申請新的戶口，又或者購買基金、買ELN、買結構性票據，也可能會有超市禮券贈送，究竟是金融機構的推廣技窮，才迫於使用此方法，還是送超市禮券真的能招徠生意？
以結構性票據為例，要令產品具競爭力，最直接的方式就是提高票據的回報。但可能發行商不想使到利潤攤薄，所以希望用非價格競爭手段去吸納生意。
如果人是理性的，便不會因有禮券送而去買高息票據；但假若人是不理性的話，又會怎樣？
對於某些人而言，數字對他們來說，是很難理解的。
如果省回禮券的成本，變成利息給予投資者，利率的增加，也只可能是零點零零幾個百分點，對他們來說，並沒有多大意義；但贈送超市禮券，對於某些人例如家庭主婦或已退休人士來說，感覺會來得強烈，因為他們能夠很快把超市現金券聯想為個別家庭用品，這樣對他們的吸引力便更大，更容易使他們輕率作出投資決定。
麥萃才
浸會大學財務及決策系副教授