愛打WarGame、穿軍服的梁德輝，一直認為「工」字不出頭，今年七月，手持有限積蓄，在沒有任何零售經驗的情況下，毅然開舖做老闆，揀選了自己最熟悉的軍事用品衣飾，作為店舖「兵庫」的主要銷售貨品，結果憑着「薄利多銷」的攻略，店舖一開即賺，並預期9個月至１年回本。
愛打WarGame、穿軍服的梁德輝，一直認為「工」字不出頭，今年七月，手持有限積蓄，在沒有任何零售經驗的情況下，毅然開舖做老闆，揀選了自己最熟悉的軍事用品衣飾，作為店舖「兵庫」的主要銷售貨品，結果憑着「薄利多銷」的攻略，店舖一開即賺，並預期9個月至１年回本。
太專業易遭抗拒
租平但欠地利，兼且商場的人流遠遜於預期，為了彌補舖址的種種不足，梁德輝除以平價吸客，同時還將時裝元素，注入傳統軍服之內，令貨品款式更為時尚，並且增加女裝貨種，提供較全面的尺碼供客人選購，希望藉此擴大客路。
他表示，市面的軍用品店，予人感覺太專業，加上貨品價錢高昂，動輒也要數百元一件衣飾，一般的消費者根本不會進店選購，因此開店之前，已經計劃將軍服「時裝化」，吸引更多客人到店。
開業至今，店舖的客人以女士佔多，約為6成，當中大部份為上班女郎，平均消費額為200餘元，反而真正的WarGame愛好者較少，這驗證了梁德輝的「時裝化」策略正確，既克服了地利的不足，也成功吸納了一批新客人。
梁德輝表示：「男女裝軍服佔總營業額的4成，女裝以衫最好賣，男裝則以褲最受歡迎，兩者售價由60至800元不等，平均利潤介乎1至1.5倍。」
本地入貨即付款
現時，店內的貨品以軍服及各式各樣的配飾為主，男裝及配飾主要由美國入口，部份二手貨品則由店主於泰國及越南購入；至於女裝方面，約七成為自家設計及製造，其餘則於本地批發商取貨，平均每4至6個星期補貨一次。
梁德輝說：「美國貨頭一次至少要入1500美元（約1.2萬港元）的貨，其後則不限；反而本地批發商的貨品，則有最低件數限制，一般每款最少要入5件，全部需即時付款，沒有數期。」
旺區邊緣拓分店
開業數月，兵庫的生意額漸穩，梁德輝坦言，「有計劃於明年暑假，於太子區開設分店，只因這區接近軍用品集中地——旺角，但租金卻平一截，相信設計時尚的軍服，會受更多新客歡迎。」
此外，他也計劃開拓二手貨品買賣服務，但只限於市場較大的男裝，希望可以擴大業務，增加更多不同類別的客源。
記者：丹琍
