現年28歲的蘇智安，是上市公司AVConceptHoldingsLtd（先思行，595）主席蘇煜均的長子，99年加入公司，由推銷員做到執行董事，專責新產品的製造及設計業務，在04至05年度，集團這方面的營業額上升42%，金額逾4億港元，收益佔集團業務的20%，在短短數年間，成功為公司開拓出新業務，擴大收益來源。
蘇智安大學畢業後，一心打算先在外闖幾年，才到AVConcept工作，但眼見父親積極開拓新的MP3業務，卻鑑於不熟市場狀況，致令進展緩慢，因此做了一年核數員，便主動要求到公司幫手，並膽粗粗自薦擔起新業務。
「太子」回朝，或多或少會引來一些新舊權力抗爭？蘇智安笑說，當時回公司，主力負責開拓新業務，並未有沾手原來的半導體項目，尚幸沒有製造出太多的動盪。蘇智安上任後首個項目，便是製造及銷售自家品牌的MP3。
由零開始賣MP3
他笑言：「當時工作經驗少，卻又以為自己甚麼都懂，結果撞過不少板。」
事實上，新拓展的MP3業務，屬原設計製造（ODM），投資期較長，更是該集團首次自家設計及製造產品，因此一切都要「由零開始」，但也因為業務太新，前景欠明朗，因此只獲投放極少資源去發展。
接掌新業務初期，他一心以為只要產品好，便不愁沒有客人上門，但事實卻不然，加上產品開發時間遠超預期，他惟有天天走訪大小企業客戶，希望盡快建立客戶網絡，努力了2、3年，才逐漸穩定下來；現時這方面的業務已佔集團收益的2成。
拓老人醫療產品
成功踏出了第一步，蘇智安便積極開拓更多新的生意渠道，長者醫療產品是他下一個主力發展的市場。他表示，MP3的市場競爭大，愈來愈難做，加上邊際利潤少，因此未來會集中做一些利潤高的產品，而老人醫療用品毛利高，是集團未來的重點發展市場。
2年前，AVConcept已與美國公司合作開發相關醫療產品，並打算今年底先進軍美國，待打響品牌名聲後，再於亞洲區銷售。蘇智安指出：「集團暫時投放了數百萬港元投資開發醫療項目，並獲得產品的亞洲銷售權，會先行打開香港及韓國，最後再進軍潛力最大的日本市場，回報預計於07年出現。」
07年可望見回報
對於未來發展，蘇智安直言：「不熟不做」，故仍會以電子相關產品作為新業務的方向，設計及推出自家品牌，產品要夠多元化，並會以合作形式，開拓新業務，藉此減少投資金額及風險；但基本原則，是揀選一些邊際利潤高、產品壽命長的業務，希望新業務的利潤收益，可以做到與舊有的半導體產品平分天下。
記者：丹琍
