一個品牌要立足於某個國家，硬銷有時並非上策，與當地人民的生活融為一體，才是致勝之道。聯洲國際早年將Esprit帶入印度時，便特意找了一些女大學生戴着Esprit的手表和首飾，到卡拉OK等娛樂場所門前掃地，希望傳達一個訊息：聯洲在印度不單單是為了賺錢，亦希望幫助改善當地的衞生環境，此舉終博得印度人的好感。
印度作為冒起的新興市場，值得留意是，其零售業仍停留在市集和攤檔擺賣，如香港女人街的零售模式；購物商場和品牌專門店仍屬起步階段，生意額僅佔零售市場百分之二至三。印度人普遍有儲蓄的習慣，消費者仍是愛買平貨，款式還是其次。
女士年花8000元買金飾
「印度女人最愛炫耀珠寶，把它們戴上身，最愛金，其次是鑽石和銀。」印度當地商會主席RajivArora估計，印度女人年均消費一千美元，約港幣七千八百元購買首飾；當地中高收入的女性不斷增加，每年消費力正以百分之三的速度增長，全國約三成的女人都會買珠寶。
本報記者